【自己啓発】

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おはようございます。シモトリです。

日々の凝り固まったアタマを少しでもやわらかくしたい・・・
そんなステキな人たちからエネルギーとヒントを得ようと、
昨年に引き続き、今年も行ってきました！

「TOKYO DESINGNERS WEEK 2009」

「TOKYO DESINGNERS WEEK」とは、
年に一度、外苑の絵画間前広場で開催される、インターナショナルなデザインイベント。
国内外から１,０００を超える企業・学校・大使館・デザイナー・ショップなどが参加し、
最新のデザインを紹介する、いわば大規模な文化祭のようなものです。

商品化されていない企業のコンセプトモデルやデザイナーの作品などを
間近で見る事が出来ます。
発売予定商品や新作の展示もあり、
扱いアイテムの開拓の場としてもよりデザイン性が高くレアなアイテムを
いち早く発見出来る楽しみがあります。

会場に到着すると、寒空の下、沢山の見学者が
チケット売り場で行列をなしていました。
注目の高さが伺えます。

今年はメインテーマが「Love Green」ということで、
エコロジーを意識した作品がとても多く見受けられました。

世界各国のクリエイタ―が時代の一歩先を探し、「今まだない新しいもの」を
造り上げている様は、とても刺激的でした。

中でも一番感銘を受けたのは・・・
見てください！これらの家具！！↓↓

こんな夢の中のような、絵本の中のようなデザインの家具が、
実用化されて販売されているんですよ！！

これは、カナダのSTRAIGHT LINE DESIGN社のものです。

かなりユニークですよねぇ。
家具の固定概念にとらわれない、なんとも斬新なデザイン！！！
デザイナーはチャレンジャーですよねぇ。。。感心。

また、日本のクリエイターの作品では、

木製のキーボード

木製のｉＰＯＤケースなどは、デジタルと天然素材の融合、
無機質な「機械」の概念をガラっとかえる、肌ざわりの気持ちよさ。

みたこともないような新しいもの、その発想力の豊かさにすっかり
魅了されてしまいました。
これぞ、「ウォンツ」の喚起といった感じです。

新しいものを生み出すパワーって、とても大きなエネルギーを感じます。
自分も発想豊かに、感性豊かに生きていきたいと思います。

湧き出る泉のような、豊かな発想力が欲しいなぁ・・・。
人一倍の気付きがあり、思い浮かばないようなアイデアが提案できたら、
自分も、周りの人たちも、ものスゴク毎日楽しくなれるんじゃないかしら・・・。

現代社会は物で満たされ、既成の感覚、既成の概念では
人々はなかなか感動することができません。

「ものづくり」を生業とする一員として、
お客様に感動や感心、満足を常にご提供するためには・・・
頭柔らかく、たくさんのものを見て、感じて、
日々新しいものを生み出す感性を養っていきたいと思います。

世界中のクリエイタ―とその作品から、
そんなエネルギーをたくさんもらい、明日からの糧にした次第です。

たくさんのクリエイタ―や企業のパンフレット↓と、

こんなキュートなネックレス↓を自分用のお土産に、

新鮮な気持ちで足取り軽く会場を後にしたのでした。

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おはようございます。シモトリです。

先週末、新聞をめくっていると、
ある広告のメッセージに強く感銘を受けました。

↓↓↓　コレ　↓↓↓（クリックすると拡大します）

「ないものをつくれ」
「夢を発売できないか」
「常識さえも、革新させる技術か。」

これは、今月24日から幕張メッセで開催されている、
「東京モーターショー2009」に出展する、ホンダの広告でした。
カッコイイなぁ。。

【ないものをつくれ】

エキシビジョンも夢があるし、なんともアツイＳｐｉｒｉｔを感じませんか？！

感動しました。。。


・・・というのも、HOMESTで定期開催される勉強会で先日、
「ニーズ」と「ウォンツ」について学習しました。

人間の意識には「顕在」と「潜在」があって、
顕在しているニーズ（＝必需）は満たされて当然、
潜在意識に潜むウォンツ（＝コレが欲しい！という欲求）をいかに提案し、
引き出すかが重要だ、というマーケティングのお話です。

「ウォンツ」は潜在意識ですから、見える化されていません。
・・・ということは、
私達が相手の「見えない欲求」を想像しなければならないということなんですね。
言い換えるならば、ウォンツとは新しく引き出し、作り出すもの。
人間の欲望をくすぐり、購買へと導くためのものを言います。

冒頭の広告の会社を創設した本田宗一郎氏の言葉に耳を傾けてみましょう。

-------------------------------
いいかみんな。
消費者というものには、
「ニーズ」なんてのはないんだよ。
消費者ってのは、
欲求はもっているんだけど、
曖昧模糊としているんだよ。
「こういう二輪車に乗りたい」とか、
そういう具体的なニーズというのは、
ほとんど持っていないんだよ。
俺たちがそれを形にしてやらないとな。
-------------------------------

言葉が少しややこしくなりますが、
本田氏の言う『具体的な「ニーズ」』をいうのが「ウォンツ」というところでしょう。

ミッションは、お客様に夢を与えること、お客様が喜んでいる顔、姿を具現化すること。
そのために「ウォンツ」提供するのですね。
「ウォンツ」はそもそも形がないものなのですから
それを提供できる人・企業というのはいわば、『開拓者』なのですね。

常に「ウォンツ」を追い求める、そして実現させるチカラをもつホンダ。
冒頭の広告からは、そんな時代の開拓者の情熱を感じ取ることができました。

・・・そう、私達のミッションも同じなのです。

昨日のK氏のブログには、こんなフレーズがありました。（引用させていただきます）

＞ 私たちの仕事は、「家を建てること。｣ではありません。
＞ 家を建てることのきっかけに人に幸せを感じていただくことが
＞ 私たちの｢仕事｣なんだと思います。
＞ １．家を作り出すのではなく、夢を現実にして人の中に幸福感を作り出す。
＞ ２．家を建てて生計を立てるのではなく、お客様に満足感を持ってもらい
＞ 　　永く生計を持続させる。
＞ ３．家を建てたことで終わりなのではなく、建てたことによってどんなことが
＞ 　　 起きたかが結果なのでは。
＞ ４．私たちの起こした行動が結果悪い方向に向くこともあります。

・・・そのとおりだと思います。
更に、私達の「家づくり」という仕事にそんなミッションや背景があるように、
お客様が「家を建てること」、「HOMESTにご縁いただくこと」自体にも、
背景があり、もっと深い様々な想いがあることを、私達は日々理解し、想像し、
「仕事」にとりくんでいかなければならないと思います。

私達のご提案で、お客様が暮す姿を、喜ぶ笑顔を、より具体的に「想像」して、
現実のものにしていただけるように、必死に考え・造り、ご提供しましょう。！

そうあるためには・・・自分自身に改めて問いかけたい。

□ いつもの場所で落ち着き、
　　　　　　 いつもの人との会話ばかりを楽しんではいないだろうか？
□ 自分自身が生活者の代表として「感じて」いるだろうか？
□ ステキな夢を見ているだろうか？
□ 感動したのはいつだろう？
□ 家族が、恋人が、自分自身のまわり人たちが、
　　　　　　何に満足するか、何に困っているかを知っているだろうか？
□ 常識を破る勇気があるだろうか？その面白さを知っているだろうか？
□ そして何よりも、本当に楽しんで、遣り甲斐を持って仕事をしているだろうか？

さて、皆さんはいかがですか？

明日・明後日は、完成見学会！皆様是非お越しください！

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皆さんおはようございます。

秋空のカラッとした晴天に、気持ち憂い、気持ちのいい季節ですね。

ふと、朝からテレビを見ておりますと、口を一文字に閉ざし、くやしさ

爆発の西川善文ＪＰ社長の辞任会見を観ておりました。

小泉政権下での郵政民営化のフラッグシップ的存在が・・・・・・

旧鳩山総務大臣との確執を経て、新政権発足で流れが変わった

象徴的な出来事ですね。郵政民営化反対を主張し続けた国民新党の

返り討ちも相まって、実に政権交代の象徴的な画像を感じました。

国策の国民預貯金の確保や国債買い支えの象徴であるＪｐを

再度国策に戻すことは国民の負担を増す結果になるでしょうね。

全国民１．２億人を相対的な満足に持ってゆくなど所詮出来ないものの

選挙という方法を駆使して想定される民意を反影した結果、

国益を削ぐものでも、平均的民意を尊重するものなんですね。

我々の経営感からすると、経営指針を平均値をもってしても、

責任の所在が明確にならない取り決めは、別の観点で指針決定

してしまいがちである。だからこそ、代表者の経営指針や理念に基づく

方向性を示し、リーダーシップを持って導かなければならない。

そのような方向性の大同団結が結果として国政に反影されれば

更に成長路線を描きやすくなるのではないでしょうか？

話は変わりますが、０６年の時点で、

日本の平均的な所得の半分以下で暮らす１７歳以下の子供は１４．２％で、

７人に１人が貧困状態にあると発表した。

また、大人を含む国民全体の貧困率は１５．７％に上り、

先進国では極めて高い数字だという。

ＯＥＣＤ加盟３０カ国中、ワースト４位の１５・７％、全国民の中での低所得者の割合を示す

「相対的貧困率」がこのような数値として皆さん驚きませんでしたか？

経済協力開発機構（ＯＥＣＤ）がまとめた加盟３０か国の中で４位で、

貧困率の高さが際だった結果に驚きました。

相対的貧困率は、これまでＯＥＣＤが日本政府の統計資料を基に算出してきたが、

今回、初めて日本政府が算出しました。

特に問題なのは２０００年比、ＯＥＣＤによる加盟３０か国の

「２０００年代の相対的貧困率」調査では、日本は１４・９％（０４年調査）だったが、

今回の日本政府の０７年調査では、貧困の悪化１５．７％が顕著になった点です。

ちなみに、貧困率が高かったのは、メキシコ（１８・４％）、

トルコ（１７・５％）、米国（１７・１％）の順。

逆に低いのはデンマーク（５・２％）、スウェーデン（５・３％）、チェコ（５・８％）だった。

原因は富の分配率がかたよっているものであり、派遣社員や低所得の仕事に

満足を得れる人間としてモチベーションの低下ややる気に依存しているのではないか？

また、そのような人種を相対的に排出するシステム教育に、大変患いを感じる。

具体的には、2000年のデータで計算すると、等価可処分所得の中央値は約274万円で、

可処分所得がこの半分の額である約137万円に満たない人の割合が貧困率になります。

日本の貧困率は15.3%で、１．２億人の内、１８，３６０，０００人もいることになります。

皆さん驚きませんか？

更に年を追うごとに、日本の1990年代半ばの貧困率は13.7%から

2002年のデータで計算すると16.7%になり、貧困率は更に上昇しています。

更に逆を言うと、このような低所得層の存在があっても、暴動や革命が起きない

この国の国民性や平和な感情の醸成、そして最低保障制度の存在が

人間本来持ちうるべき本脳を弱く退化させているのでしょう。

相対的な所得の向上を目指す風土を再度創造してゆくためにも

市場創造を起こすベンチャーには国からの莫大な支援と

税務メリットを付加することを望みたい。

産業構造の変化を促す仕組みを更に国として考えなければいけない

このような重要な時期に、郵政民営化逆戻りに国民の愚策を

後で思い知る時期・時代が来ることは間違いない。

前政権下と逆のマニュフェストを持っている現政権下の施策は

未来の予測をもとに考察するも、更に『未来創造』をもって市場を

成長させる施策を強く望む。

皆さんの意識も構造変換してゆくだけの『勇気』を持ち、

習慣から脱却することを望みます。

２００９年１０月２１日　　Ｄｒ．ＡＴＯMIC著

　◆相対的貧困率◆　国民一人ひとりの所得を順番に並べて、

ちょうど中間の額の人を定め、更にその額の半分に満たない人が

全体でどれくらいいるかを示したもの。

この際に用いられる「所得」は、等価可処分所得といい、

所得から税金などを差し引いた世帯の可処分所得を、

世帯の人数の平方根で割った数値となっている。

貧困の水準を示す絶対的貧困率と異なり、

国内の低所得者の割合を示す指標になっている。

最後まで読んでいただいた方はこちらもぜひポチッとしてください！

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おはようございます。ホーメストのシモトリです。

先日、惜しくもブラジルに軍配が上がった２０１６年オリンピック開催地。
残念でしたね。この目で肌で、オリンピックの熱気を身近に感じてみたかったです。。

この折、日本がしきりに打ち出していたテーマは「環境」でした。
落選が決まった直後の会見では、発言にやや波紋を呼んでしまった石原都知事。
日本と東京の子供たちにオリンピックを見せてあげたいと語っていたそうですが、
いまは日本と東京の子供たちのために環境をどうにかしたいと訴えていました・・・

さらに少しさかのぼって、鳩山首相。
将来の地球温暖化対策の焦点である先進国の途上国支援策を
「鳩山イニシアチブ」と名付けて世界に発信。
「９０年比で２５％」という２０年までの日本の温室効果ガスの削減目標を国際的に公約したのも
記憶に新しい事実です。

今なぜ、これだけ「環境保全」が叫ばれるのでしょうか？

是非、目をそむけないで見てください。



上昇する気温

温かくなる海水

上昇する海面

長引く干ばつ

増える降水量

桜が散った入学式

真冬に始まる紅葉

白化が進むサンゴ礁

移り変わる動物の生息地

あなたはこれらの写真を見ていいま、何を思いますか・・・？

私たちをとりまく生活環境や地球環境の実態は、
一般に知られているよりも、はるかに深刻です。

「住む」場所としての地球環境の安全性は、
もはや表面的なものになってしまっているのかもしれません。

・・・とはいえ、
３０年後、５０年後、１００年後、大切な私たちの子孫に、未来の子供たちに、
安全な環境を残さなければならない。

そのために今、何をすればよいのか？？

地球環境を守るためには、現状を知りどのように変えてゆくか。
言葉で環境の大切さを知っただけでは「そうなんだ」で終わってしまいます。

環境を守ることとは、現在の状況を知り・どうすればよいかを考え・
それを行動に移すことなんじゃないでしょうか。

その思い一心で、ホーメストでは今、環境イベントの開催準備をしております。

１０月１７日（土）、１８日（日）が、あなたが地球のために、未来のために
「変わる」「変える」きっかけになれば幸いです。

詳しくは明日のWEBと、週明けにお手元に届かれる封筒を是非ご覧ください。

最後までお付き合いいただきありがとうございました★

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皆さんおはようございます。

自分を知る・変えるには、人生を変えるには、

心の問題を解決するには、欠かせないことがあります。

今回は、私の秘訣と方法を、このページでは皆さんに公開します。

変わりたいと悩んでいる人には、貴重なノウハウです。

変われずに悩み続けている人、

心の問題で辛い思いを続けている人は、

このページが、いよいよ変われる本当のきっかけになることでしょう。

どうしたら、本当に自分を、人生を変えられるのか？

心の問題を解決できるのか？

自分を変えられる人、心の問題を解決できる人、

人生が変わっていく人には、共通することがあります。

一方、変われず悩み続ける人は、みな同じワナにおちているのです。

みな、最初の一歩を間違ってしまうのです。

実は、最初の一歩を間違っていると大変です。

どんなに努力をしても、どんなことをしても、どんなに時間をかけても、

変われないで、苦しくなってしまうからです。

そうなってしまうのは、

変わろうと思ってしていることが本当に変われる方向と違うからです。

方向が違っていたら、ゴールは頑張るほど遠くなってしまいます。

今までの自分と違う考え方ややり方を受け入れたら、

自分を否定することになるようで嫌だという無意識の働きもあります。

経験したことがないことになりそうで不安だという無意識も働きます。

だから、多くの場合、人は、変わりたいと願っていても、

なかなか今までの自分と違う判断になることを受けいれません。

そういう判断になる「新しい知恵」を取り入れることができません。

でも、今の自分を変えたいのに、

今までの自分、今までの知識で自分のことを判断し続けていたら、

今までの自分から出られるはずがないと思いませんか？

本当に変わるには、意識して、

自分の今までの考え方や、やり方から出る必要があるんです。

今の自分のワクから出ようとしていないわけです。

そして、そのために新しい知恵との出会い、

せっかく変われるチャンスを自分をいつまでも遠ざけてしまうのです。

本当に変わるには、

今までとは違う反応、選択、行動が必要です。

そして変われる人は、新しいものを取り入れようとします。

体の不調の多くは生活習慣病だと知られるようになりましたが、

心の不調、人生の不調の原因のほとんども「心の生活習慣」 です。

多くの場合、

気づかずに自分の人生に良くないことを繰り返してしまっています。

自分にとって良いことだと思って実は良くないことをしてしいることもあります。

ですから、体と同様、良くなるためにまず気づきと自覚 が大切です。

自分に心の生活習慣病があることに気づいて、

自覚することがまず大事です。

たとえば、私たちは自分を変えようとするとき、

頭で思考して「プラス思考人間」に変わって、変わろうとします。

つまり、考え方の違う自分にまずなって、変わろうとするわけです。

そして、現実はそうはなれないので、変われずに悩み続けます。

なぜ、現実はそうなれないで、うまくいかないのか？

それは、考え方は「習慣」だからです。

「習慣」は頭で考えることで変えようとしてもなかなか変わりません。

一方、本当に変われる手順は違います。

まず、考え方はマイナスの考えが浮かぶままでかまいません。

ただ、自分は変わる、

自分はプラス思考になるという心構えがあればかまいません。

そして、重要なポイントは、次に、考え方を変えるのではなくて、

自分にあった変われる具体的なこと＝「方法」を「していく」ことです。

「方法」を「していく」ことで自分に新しい「習慣」をつくりだします。

プラス思考ができる新しい「習慣」を自分の中につくります。

新しい「習慣」は、新しい自分になります。

考え方も、浮かんでくる考えも違う自分になります。

新しい自分になれば、その自分にふさわしい人生になっていきます。

要するに、変わるための肝は『新しいこと、物を採用する』コトなのです。

受け入れるってことはあらゆる面で恐怖で、怖くて思い切って勇気が

必要ですね。正に勇気を持って新たな事に挑戦する覚悟があるかどうか？

この行動如何でいやな自分を変えることができるかどうか決まります。

長く書きましたが是非、励行してくださいね。

なれる自分は新たな事への挑戦です。実行しましょう。

2009年9月30日　　　Ｄｒ．ATOMIC

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おはようございます。ＨＯＭＥＳＴ シモトリです。
昨日は夕方からの会議を終え猛ダッシュで・・・
サントリーホールへ向かいました。

今週は、『ウィーン･フィルハーモニー ウィーク イン ジャパン 2009』
と題して、なんとあのウィーンフィルハーモニーが、
指揮者 ズービン・メータとともに来日しているのです。

幸運にもチケットを入手し、世界一の音色に酔いしれてきました！

演目は前半がバルトークの「管弦楽のための協奏曲」、
後半がベートーヴェンの交響曲第７番でした。

ベートーヴェンの交響曲第７番は、
そう、皆様ご存知（？）ドラマ「のだめカンタービレ」の曲ですね。

また、鳴り止まない拍手の後に始まったアンコールには
ヘルメスベルガーのポルカ「軽い足取り」と
ヨハン・シュトラウス２世のポルカ「雷鳴と電光」が演奏されました。

一流の奏者を更に、一流の指揮者が纏め上げる、
観客はみんなそんな期待を膨らませて、会場に足を運ぶわけですが、
本当の感動というのは、「期待」を更に超えたところにあるものです。

お金だけでは決して無いけれど、
決して安くはない、しかもなかなか取れないチケット。
観客の期待度はとても大きいものです。

そんな観客の期待を軽く飛び越えるパフォーマンスの完成度の高さ。
それがあの鳴り止まない拍手に、また私自身の感激に現れていたと思います。

フィールドは違えど、お客様の満足度を最大限に引き出すために、
私達自身もお客様へ「期待」を超える提案をしていかなければならないと
強く感じました。

そもそも「感動」ってなんだろう？？
ご提案する立場として、質の高い「感動」を理解していないといけないですね。
だからお客様に感動や満足を感じていただくために自分自身も、
沢山の質のよいものを見て・感じて、感性を高めていきたいと思います。

芸術の秋到来です。
皆様も是非、よい芸術に接して、極上の感動を味わってみてはいかがでしょうか。。。

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皆さん、おはようございます。

水曜日担当のＤｒ．ＡＴＯＭＩＣです。

本日は『引き寄せの法則』をお休みさせていただき、ここハワイオアフ島

ホノルルの語学教育について報告いたします。

皆さんご存知でした？？？２７日（現地時間）の月曜日、朝から語学学校や

現地公立小学校はサマースクールの開講で、日本人がワンサカ・・・・・・

現地入りしていること。特に子供とお母さん達。

アメリカの義務教育は８月３日が新年度開始の日程で、そのプレスクール的に

サマースクールを開講し、不慣れなアップグレードした教育の準備をする１週間なのです。

実はオバマ大統領はここホノルルのポナペ小学校（公立）を卒業後、

イリノイに引っ越してしまって、寒さ厳しいシカゴから青春が始まったのですね。

実はこのポナペ小学校は、現地でも優秀な人しかいけない小学校で、いわゆる

ブランド小学校です。そのプレスクールに同胞としてご学友として日本から

ブランドママがブランド予備軍チャイルド引き連れ入学しているのです。

昨年のリーマンショック以降、ホノルルに日本人の観光客は激減しており、

観光という行動に変わり、教育という聖域に理由をつけて来日しているのです。

その他、各種語学学校も日本人と中国人の多さに驚きです。

掻く言う私も少し早く夏季休暇を頂き、子供のサマースクールに同行した者として

恥ずかしくもあり、驚きばかりです。

ひとつの例ですが、ホノルルジオス、なんと小学生対象サマースクール学生は

ざっと見積もっても３０人以上、その母親とあわせて５０以上がジオスに押しかけているのです。

先生は日本語が堪能な現地ローカル人なんですが、一切日本語はしゃべりません。

日本の小学生は４年生から英語教育がスタートしていますが、そもそも不安を抱えて

入学して、話す言葉がすべて英語・・・・・朝８時から１３：３０までみっちり・・・・・

その後、夕方までの間、アクティビティーが付加されていて、更に英語教育継続。

昨日夕方に会った我が子供たちは、顔面蒼白、『疲れた』のオンパレード・・・・

脳みその構造上、まだ哺乳類脳の発達しかなく、段々と人間脳の発達、前頭葉の

発達が見られる矢先に、言語脳が英語という意味の理解できない、思考の継続が

できない脳みそを使い、コミュニケーションの取れない、つらい１日であったことは

見て取れました。

話は脱線しますが、赤ちゃんで生まれたては、『爬虫類脳』で生まれていることを知ってました？

お母さんのお腹の中の映像を見る限り、確かに『爬虫類』的な顔してますね。

その爬虫類脳の時期は生きるために必要な新陳代謝や内臓活動の本脳のみで

成長とともに２歳程度でやっと哺乳類になるのだそうだ。

そこから暑さ・寒さ・欲求・考察が脳みそを利用してできてくるのだそうだ。

また、幼稚園や小学校入学から集団行動を覚えて、やっと人間的な脳みそに成長するのだそうだ。

その成長過程で、日本語を聞く習慣から日本語でものの分別をし、生きてきた彼らは

英語浸けの１日に、脳みその混同を覚え、具合いが悪くなったのでしょう。

私たち大人も、語学力や考察力のある方々との会話で、脳みそが疲れる体験したことありませんか？

相手のセンテンスや言葉ひとつが解らない、判断をするのに推量が入り込む時の不安。

このような体験から、顧客目線での提案はアクションを起こすための簡易なアプローチから

サプライズを感じる内容にて引き込み、その内容に自らが投影して楽しいとイメージできたり

うれしいということが具現化できるようなイメージができたり。

イメージ先行の提案でなければいけないのですね。

人間の脳みそに立ちはだかる、困難や障害は乗り越えることで、強い抗体ができてくるし

強いニューロンで更なる延長ができるのです。刺激は電流発生のメカニズムを持っており

衝撃的なサプライズはそれだけ、頭にそして体験的に脳に残るものであり、伝電流発生の

強さに比例するものだろう。

我々はあえて、その困難は神様のいたずら程度に考えて、楽しく乗り越えられるような

仕組みや方法があれば更に、その先にまた神様が手招きをしている画像が浮かぶようになるだろう。

あるときは『少し休みなさい』といって病気にしたりします。でもまた、すぐに乗り越えられるような

試練を持ってきてくれます。

水泳の中西礼子さんが言ってました、成長を夢見ているときは、『もうだめだ』と思ったときが

始まりだった・・・・この原則に則ってますね。

皆さんの楽しい試練は未来に素晴らしい時間の連続がこれからありますので、継続して

楽しさを自分で見つけ出すようにしてゆこうよ。楽しさは発見した人しか達成感が出ないよね。

楽しい未来のイメージと、今の自分のあり姿の差が努力という名前の中で、継ぎ足す部分。

紆余曲折あるのは当然、変化が無いことが後退することの認識を持ち、素晴らしい未来の

時間創出を目指し、皆さんと一緒に成長してゆきたいな。

皆さんに理解されたいから皆さんと一緒がいいな。

結びに、脳みその発達過程で刺激の上塗りが成長には欠かせません。

強い刺激はニューロン発達に必要です。皆さんが哺乳類脳から発達した五感の研ぎ澄ますことが

成長の糧になることを更に絶大に、莫大にに推し進めてゆきませんか？

絶大なる努力、爆発する努力・・・・・普通ではだめなんです。

２００９年７月２８日　　Ｄｒ．ＡＴＯＭＩＣ（ホノルル自宅にて）

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皆さま、おはようございます。

皆様に提供致します、成功の習慣化第2弾です。

『引きよせの法則』皆さんは使われましたか？

万有引力と一緒の構造で、公平でかつ客観的です。

皆さんが良い人生を送ろうとすれば、一番の助けは感情です。

貴方の思考が全ての起源です。

世の中で観たり、経験したりすることは、すべてはあなたの思考から来てます。

感情は何を思考しているのか？このシグナルです。だから浮き沈みがあるのです。

皆さんが気分がいい時は感情が高揚して気持ちいいのですね、だから希望に沿うような

コトが成就すると、今後の感情がいい方向に行くことを想定して、さらにいい方向に

進むものなのです。この逆も習慣です。

敢えて、逆説を書きません。私の感情に無いからで、または考えたくないからで

引き寄せたくないからです。この良いラインの周波数を共有する人々を探しましょう。

互いに良いものを引き合います。伝播するのです。

今日は『皆既日食』です。皆さんがこのような良い波動を出しうるものを

数十年に一度の優良イベントに数十満円かけてツアー参加している方々・・・・

素晴らしい周波数で自らをヒタしたい、つかりたい、周波数を合わせたい。

この中での出来事は素晴らしいことの連続を想定してゆくのです。

このように、自分の思考や感情を真にマスターして理解すると自分の人生を

自分がどのように創造しているのかが解るようになります。

その時にあなたは・・・・・自由と本当の力を見つけ出すのです。

アインシュタインの有名な自問の一節です。

『人が自問できる最高の問いかけは【この宇宙は果たして友人のようにやさしいのだろうか？】ということです』

この問いに対して、私たちは『YES,WE DO』なのです。

この宇宙は私たちに対して絶大なる力をやさしく与えてくれて応援してくれるものなのです。

結びに・・・・・皆さんは『愛』を強く感じたり、与えてきたりしています。

その時の感情や思考は宇宙からの最大の応援団と一緒の感覚であることを理解しましょう。

『優しさ』・『優』・『愛』・・・・・・素晴らしいい字画ですね。

天皇家、『愛子』様の字もこの愛ですね。

私は長女の『優』の文字をつけました。

皆さん是非、信じて励行してください。幸せな思考や感情が更に深い愛につながっていることを・

またお会いしましょう。来週はホノルルからです。

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天にあるものは地にもあり、中にあるものは外にもある。
【エメラルドタブレット】

皆さん、今日は素晴らしい『秘密』をここに公開いたします。

この『秘密』実践して願いが叶う、成就する、素晴らしい事が次々に起こる。

こんな経験者の実践した『秘密』を公開します。

我々は何所にいようと何をしてようと、宇宙からの法則である

>『引き寄せの法則』strong>にのっとり動かされているのです。

この『引き寄せの法則』は宇宙の完璧な秩序を決めている法則です。

少しだけこのU-TUBEご覧ください。

我々の人生のすべての瞬間で、体験で決められた法則です。

この強力な法則は『彼方の思考』を通して現実に創造します。

貴方は思考を使ってこの『引き寄せの法則』を発動しているのです。

端的にいうと、自分を磁石だと考えると解りやすいですね。

我々の過去は我々が過去に考えた事の反影です。

このように貴方が考えているコトが現実になり、思考が現実になるのです。

人々が自分の欲しいものを手に入れていない理由は、欲しいものよりも、

むしろ、欲しくないものを考えている時間が長いからです。

自分の思いや、発している言葉に注意を向けてください。

この『引き寄せの法則』は善悪や個人的感情をくみ取るものではありません。

だから、好いことも悪いことも引き寄せてしまいます。

我々は思考と『引き寄せの法則』で自分の人生を創造しています。

だから、このことに気が付き、励行することが素晴らしい人生を作る近道です。

今、考えていることが自分の未来を創ります。

１番集中していること、１番関心のあることが自分の人生に現実化するのです。

マイナス思考は固執していると自分の人生に引き寄せが働き、マイナスを呼び込みます。

また、マイナス思考を心配することで更にマイナス思考を助長します。

全ての思考をプラスで考える習慣をつけ、『引き寄せの法則』を今すぐ実行しよう。

この、『引き寄せの法則』が効果を上げるのは心穏やかな時です。

だから、毎日『瞑想』して心穏やかにいましょう。３分でいいそうです。

皆さんにこの『引き寄せの法則』を伝授するために１０回に分けてブログ化いたします。

来週も読んでくださいね。

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皆さんおはようございます。

梅雨の晴れ間に出るお天道様のように

出たらすごい、そんな夏ま近な湿気のムンムンな

そして不快指数１００％に近い日常に、今日は日本国の

宝物を皆さんにご紹介したい。

経済指標が下降トレンドに傾くが、女性と子供のマーケットは

一頻り上昇トレンドであり、エコの次にあげるキーワードとして

成長路線を見越せる領域かと思います。

そんな領域に『擬似職業訓練』になる施設が豊洲にオープンしております、

キッザニアに体験する為、

行って参りました。

時間が１時間半しかなくて限られたブースにしか行けないのですが、

今回は『株式会社大成建設』と『株式会社大和ハウチュ』（笑）に行ってきました。

これはダイワハウチュのユニホームです。ブースに入る前にユニホームに

着替え、自己紹介に英語表記のプレートを製作しております。

何と中では英語の質問がたくさんあって、今後の英語教育に関して

興味を持たせる内容になっております。時代は最低でも英語なんですね。

これは大成建設のユニホームです。

かわいい幼児がタワークレーンの操作にこれから挑む瞬間です。

緊張と見上げるタワークレーンの吊り上げ物の凝視です。

皆さん解りますか、眼の輝き・・・・純粋に好奇心から出る興味のある眼力。

ダイワハウチュはダイニングキッチンの製作でして、色決めやデザインの

選択を迫り、タッチパネルで子供たちに画像でイメージを持たせたあと

実物の製作に入ります。

先生について図面をもとにみんなで制作物のイメージを膨らませています。

色の合わせや、壁のパネルの選定を真剣に選び、仲間内で意見を言い合っています。

子供同士の会話はバイアスかける語学力がありませんので、本心で語りあいます。

大人では辛辣すぎるだろうと思われる言葉も平気なんですよ。

一同、施工が完了し一列に並びます。先生に挨拶をします。

礼儀を重んじているのです。

子供の労働に対しての対価も待っているのです。

三井住友銀行発行の『キッゾ』という施設内だけの貨幣なんですよ。

労働と金銭的対価が連動して、その貨幣で施設内で食べたり、飲んだりできるのです。

物欲を労働でまかない、子供のころから自活することを誘導する、

親ができないところをしっかりと教育しているのですね。

父親の社会に果たす役割として、子供にとっての社会に出てゆくための窓口であり、

父の背中を見て子供が育つ環境があります。私も父を幼いころになくし、労働【牛乳配達】で

自我の欲求を求め、満足に浸り、自然に働くことの目的意識のようなものが

芽生えました。人間の本能である、欲求を満たす、このセンテンスに世界平和が

バランスを取るようにできているのですね。富んでいる人から貧しき人へ、

勇気ある者から、不精なものへ・・・・

母親にはできない、突き放した愛情と、他の家庭の子供でも愛せる感覚は

父性独特のものではないだろうか？？？

一昨日、シンチャン・ウイグル地区（中国領）のウイグル民族の暴動に

漢民族の応酬で数百人が死亡した暴動がありました。

中国武装警察に反逆罪で捕まった、ウイグル族の父親を返還するため

子供までもが気勢をあげて『父返せ』のコール。

思わず目頭が熱くなります。内地中国経済の格差社会が民族運動に

連動した暴動でした。

日本の子供の事情と格差が理解できませんが、強くたくましい精神に

成長し、しっかりと場が与えられれば我々の平和ボケしている民族は

テポドン１発で終わるような危惧を感じざる負えません。

我々、日本の宝物である『子供たち』にしっかりとした勇気と

生活の逞しさを教えてゆくのは、我々父親の仕事ではないでしょうか？？

母親に任せきり、ガード下の焼鳥屋さんが有一の憩いの場。

会社の不満、上席の不平で満足を得れる体質、このような人生感を

もっと子供に向けてあげるべきではないかと反省しきりでした。

最後に、ダイワハウチュで制作した時の図面を公開します。

我々の建設業界、住宅業界の五十兆円マーケットに身をゆだねようとしている

子供たちの繁栄ある輝かしい未来の制作に、今から大人がしっかりと

教育を付してゆこうではありませんか？？？

甘えを許さず、差別を許さず、公平な機会均等な職場の醸成を

そして、公平な給与体制を維持してゆくことも合わせてお約束してゆきます。

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皆さん、おはようございます。

７月に入り、心新たに活動開始です。

本日の啓発セミナーは『一目惚れテクニック』です。

一般的に一目惚れのテクニックがあるのであれば

異性やビジネス、生活の中での行動に優位に働くことでしょう。

故に、しっかりとこのテクニックを身につけて、初対面の折に

利用して優位な人生観／仕事観を持ってゆきましょう。

先ずは、どうしてこんな魔法のような事ができるのかというと、

人間が普通に認識している世界で、その世界の認識を変えることができれば

皆さんの思うままの世界に引き込めるようになるのです。

この世界は五感で成り立つ物理世界であり、

その世界と時間とのずれで、皆さんが観ているリアルな、またはリアルに見える

世界と実態のリアル世界とは、少し違っているのですよ。

つまり、どのような人でも、絶対的な現実世界というものがなく

あるのは自分が認知、認識した世界だけなのです。

そのバイアスがかかった世界（以後、非リアルといいます）をリアルと勘違いするのです。

しかし、この非リアルは五感で構成されているので、要素は情報です。

だから情報は書き換えられるのです。

認識を何かの要素で情報を変えてあげると、別の認識になるのです。

それでは、いつこのような認識の書き換えが出来るのでしょうか？

臨場感を感じているようなとき、物理的な現実世界に居る時ではない

映画や小説の中に身を置いているような場合、仮想世界に居る時に

起きやすいのです。

皆さんは映画館で悲しい映画をたくさんの人と一緒に観て

涙した経験ありますか？？

このような時の状態に非リアルの書き換えが起こるのです。

同調や、協調はこのような主人公や悲劇のヒロインになったり

して、非リアルの世界に自らが入り込むことで書き換えていることで

その主人公が好きになったり、という現象が起こるのです。

それではこのような同調の世界で一目惚れさせるテクニックは？？？

それではお教えしましょう。

先ずは、リラックスする。相手と同じリズムで呼吸する。

臨場感空間を共有する。

好感度は最初の見た目が全てです。

最初の見た目で好感度があがり、同じ共有空間で気持ちい・・・

一緒に居たい・・・・幸せでうれしい・・・・このように思わせる為には

実際にテクニックがあるのです。

相手と呼吸を合わせ、リラックスして深く呼吸する。

そのような幸せの共有空間で、次にあなたは支配者になりましょう。

あなたの周囲のものを少しだけ動かしましょう。

例えば、飛び込み営業の折、緊張の空間で完全に相手の優位な共有空間です。

相手の支配空間を逆転させるのは、周りの物を動かし、逆転させるのです。

相手は一瞬動いたという非リアルを現実と思い、主導権を渡したものと錯覚し、

その後の会話の主導権までもとれる雰意気を醸成できるのです。

これは物理空間からの非リアルの書き換えでファンにする方法ですが

情報空間で共有空間を作る方法もあります。

日経新聞や雑誌のネタで共有空間を作ることも、相手の認識を同調させる

方法として良く使われているものです。

『一目惚れ』はデジャブと同じ原理で、言語を使用しません。

言語を使うと相手にばれるからです。

相手の意識に上ると、意識はコントロールできやすいからです。

相手の臨場感世界に共有し参加し、相手よりも支配的な立場になることです。

もうひとつテクニックを紹介します。

トラウマ治療の技術です。ＲＥＭ（rapid eye movement）睡眠とＮＯＮＲＥＭ睡眠です。

REM睡眠時は海馬が情報を整理しているときであり、そのようなときに

情報を書き換える絶好のチャンスなのです。

トラウマ治療はこのＲＥＭ睡眠時に情報整理の時を狙っていやな情報を

薄れさせてゆくという治療法から来ています。

更に、『人間の目』から嘘を見破ることができます。

右利きで過去のシーンを思い出そうとするとき

人の視線は必ず左上方向に眼球が動きます。

下の方向に向く人は思考を伴っているので、考えた挙句の

判断であり、嘘をついている可能性が高いです。

この眼球の利用で『一目惚れ』のテクニックを披露します。

相手の目を見るときに、相手の眼球を動かすことができると

効果があります。

それでは練習してみましょう。

相手の程良い距離を保ち、眼と眼の間を直視し、相手の目を絶対に

観ないことです。次に眼と眼の間に焦点を絞り、凝視し、

そして自分の目の焦点距離を移動させます。

焦点距離を２０センチ手前に持ってきたり、相手よりも遠い所に焦点を

持っていったり、という風に距離を変えるのです。

これだけで相手の瞳が左右に微妙に振動します。

相手の目が振動し始めたということは、海馬の情報処理がスタートした

ということです。この時に相手の認識に自分の顔をすりこんでゆくのです。

このようなやり方で人間関係を順調に成長せたり、営業成績を向上させている

方々が多いことを皆さんご存知でしたか？？

この刷りこみの技術がマスターされると、相手の夢にあなた方が出てくることでしょう。

この技術は１対１だけのものではなく、沢山の聴衆がいる場面も一緒です。

最後に・・・・この技術がうまくいくとストーカーを作るリスクを内在しております。

行う相手をしっかりと吟味して「一目惚れ」を仕掛けてみてくださいね。

それでは長く読んでいただきましてありがとうございました。

２００９年７月１日　　Ｄｒ．ATOMIC　

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皆さんおはようございます。

一昨日（１5日）から新天地、南青山に営業拠点を移し

グループ一体の経営を目指すべく、陣頭指揮を執って居ります。

私、Ｄｒ．ＡＴＯＭＩＣでございます。

ＡＴＯＭＩＣ投資委託株式会社はここ南青山に移転をいたし、

本来の弊社グループの商業的エリアに移転して参りました。

移転状送付いたし、それに対するお祝いのお言葉やお花、観葉植物で

事務所が華やかで、素晴らしい香りが漂う事務所でリスタートができますこと

大変幸せに思うと共に、関係各位に対して深く・深く感謝申し上げます。

営業活動をこの地、青山からリスタートするにあたり、お客様皆様から

口コミで『噂したい会社』『いい話が出る会社』このような会社として

会話に出てくる会社を目指したい。

その為には、①私がしっかりと意識改革をすること、

②弊社グループの徹底的な分析をおこなう。

③お客様第一主義のお客様の立場になれる企業理念を立案しよう。

④グループのブランドイメージをあげてゆこう。

⑤各計画の事業計画をしっかりと立案するぞ。

⑥資金の流れを把握して財務諸表からしっかりと管理します。

⑦会社役職員のモチベーション向上を前提に会社運営。

⑧役職員の採用は４０倍を目指します。

⑨ホスピタリティの向上を目指し、接客やサービスの向上を社是に。

⑩既存顧客をリピート顧客にする為に真剣に追客をいたします。

⑪新規顧客を獲得のための施策を実行します。

⑫顧客の単価やグロスを揚げさせていただき企業継続をさせていただきます。

以上の順番を守り、励行して初めて、地域の皆様や問い合わせのお客様に

対して真摯に対応させていただき、お客様に対して約束することが

引いては『ブランディング』になってゆくのでしょうね。

一般的な経営感は順番を逆にして経営している方が多いのですが

コンサルタントも進めるこの順番を是非とも役職員が励行して参ります。

一度かかわった顧客に対して、『二度と会いたくない』とか『あそこは怪しいわよ』

などと、陰口を叩かれるほど企業継続が危ういことはないですね。

なんといい噂と比較すると、悪い噂は６倍大きく影響するようです。

沢山のファンを組織でき、弊社グループの存在意義が社会認知されて

初めて価格の競争力が出てくるものです。

差別化した、顧客目線の提案で、満足を享受していただければ、口コミも

自ずといいものになってゆくでしょう。

そのような企業文化を醸成してゆくために、上記の行動指針を社是にできるよう、

努力してまいります。役職員の皆さん是非ともご一緒してください。

２００９年６月１７日　　Ｄｒ．ＡＴＯMIC　『初目が肝心』

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皆さん、おはようございます。

毎週水曜日恒例の自己啓発セミナー・・・・

本日は、『相手の立場に立つ』。

人間関係の研究家、パトロシア・ロフタスは言ってます。

『人間関係を円滑にする為には第一に相手の立場に立つことである』と・・・・

人は皆、自分だけは正しいという発案から生きていますね。

自分が間違っていることなど考えもしません。

仮に、誰の眼から見ても間違っていると思われてもその人にとっては

行動も発言も自分なりの論拠や理由があるモノです。

ですから、表面的な結果だけを観て人を責めてはいけませんね。

先ずはその理由をしっかりと探して、その理由を理解してあげることが

大切ですね。

そうです・・・・その理解してあげること、これが相手の立場に立つことです。

このような行動を目指しているあなた・・・・

実は日々の生活で、自分の輝かしい未来を想定する習慣になっているの知ってますか？

皆さん悩んでいる根本的な治療方法がこれなんですよ。

この習慣を身につける苦労を超えたところに、超越したところに素晴らしき未来が

しっかりと鎮座しているの知ってました？？？

どんな理由にせよ、人を責めれば間違いなく、やる気を失います。

上司対部下、親と子供、反発しあうものになってしまうのです。

このような理由から、私が親から、上司から、先輩から接していただきた

熱き指導を顧みて、更なるコミュニケーション能力を発展し社会に寄与したい。

会社内の風通しはひとえに、私にかかっていることを認識しなければ。

PS.そんな時の為にタロットも活用したいですね。

人間、運命です・・・・これが有無言わさず、強いです。

本日は相手の立場に立ってしっかりと社内の教育強化策を皆さんで励行してゆきましょうね。

それでは・・・・２００９年５月２７日　　Dr.ATOMIC。

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こんにちは。

青山の工務店 ホーメストのシモトリです。

先日、外苑前で大変貴重な体験をしてまいりましたので

ここにご報告いたします。





その名も、「DIALOG IN THE DARK　ダイアログ・イン・ザ・ダーク」。

なんと、「暗闇を体験するワークショップ」なのです。

視覚障害者の方をアテンドに、約1時間もの間、全くの真っ暗闇の中を散策し、

視覚以外の感覚でものを見る体験イベントです。

世界25か国・約100都市で開催され、

2009年現在で600万人以上が体験したこのイベントは、

1989年にドイツで、哲学博士アンドレアス・ハイネッケの発案によって生まれ、

日本では1999年以降からボランティアの手によって毎年開催され、

これまでに約３万６千人が体験しているそうです。

8人ほどのグループで、各自白杖（はくじょう）を持って、

視覚障害者の方（普段から目の不自由な生活を送っている…

言ってみれば、暗闇のエキスパートということなのです！）に案内＆サポートして

いただきながら、真っ暗闇の中のいろいろなシーンを体験すること1時間くらい。

五感のリーダー格「視覚」失った、

心もとない残り四感の「聴覚」、「触覚」、「嗅覚」、「味覚」の力をフル活用しながら、

初対面で声しか分からないグループの人達と

コミュニケーションをとり歩いていきます。



カーテンを開けて体験会場へ入った途端・・・




本当に何も見えない。

一切の光がない。

目を開けていても、何も見えない。

うっすら見えることも見えてくることもない。

自分の手を目の前に持ってきても、それがわからない。

オバケ屋敷なんかの怖さとは別次元。

どちらに進んでいいのかも分からず足踏みしながら

(おそらく）参加者全員ダンゴ状態に・・・。

ちょっと離れたところからアテンドの方の声がします。

「みなさ～ん、大丈夫ですか～！こちらですよ～。」

視覚の情報が一切ないと、声の存在感は圧倒的です。

まるで道しるべのように、方向を示してくれます。

出会って間もない見ず知らずの参加者のみんなも、積極的に声を掛け合い、

お互い手探りで助け合うようになります。

見えないことで、だんだんお互いの素の部分が出てきた感じ。

急ににぎやかになる場内。

中に入ってしばらくすると、

だんだん別の「五感」が研ぎ澄まされていくのがわかります。

（たぶんこんなかんじ？？）

人の声、景色の音、人の匂い、景色の匂い、

人の感触、景色の感触、人の温度、物の温度･･･。

（たぶんこんなかんじ？？）

服の質感で人を見分けたり、

（たぶんこんなかんじ？？）

声のする位置で高さを感じたり、

（たぶんこんなかんじ？？）

空気のながれや音の反響などで、人や物の存在を感じることができるのです。

（たぶんこんなかんじ？？）

真っ暗なのに、頭の中に景色が浮かんでくるのです。

それは目で見たものより鮮やかに、ずっと心の中に残っています。

見えるということの素晴らしさはもちろんですが、

見えることによって見えなくなっているものがあるということに気づかされます。

そして何よりコミュニケーションの大切さをすごく感じることができました。

見た目や役職で人を判断することもない、

コンピューターでは絶対に作り出せない世界。

そこにあるのは本当のぬくもり。

このイベントは、想像力を育み、

知らない自分に出会える場所でもあります。

毎日仕事ばかりで休まる時間がないという人、

ネットの世界のコミュニケーション・情報過多にうんざりしてる人、

生活に虚無感を感じたり、人を信じられなくなっている人・・・

いろんな人に体験して感じてもらいたい。

ひとりでも、家族や恋人、大事な人と一緒に行っても良いと思います。

ただ、全員知り合いという中で参加するより、知らない人との交流があったほうが、

もっと楽しめる気がします。

ちょっとクサいのですが、人生とは、暗闇の奥に潜むあかりを

ひたすら追い求め続ける旅なのかも知れません。

ややもすると、知らずに死んでいってしまうのかもしれません。

いや、大半はそうなのかも。でも、出来る限り多くのあかりに気付きたい。

また、情報と記憶だけに頼らない、

もっと深い何かを探し求める感覚の重要性も感じます。

そんな感覚に頼るとき、日常の景色や生活から、

物事の意味や本質を発見することがあります。

このような気持をコントロールする領域が、

私の心の中にある、DIALOG IN THE DARK だと思います。　

とにかく貴重な体験でした。

本当に多くのことを学ばせて頂いたと思います。

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「ダイアログ・イン・ザ・ダーク TOKYO」
http://www.dialoginthedark.com/
主　　催：特定非営利活動法人 ダイアログ・イン・ザ・ダーク・ジャパン
監　　修：cDIALOGUE SOCIAL ENTERPRISE; Dr.Andreas Heinecke
会　　期：第1期 2009年3月20日(金)～6月下旬（火曜日休館）
　　　　　第2期 7月上旬～ (予定※長期開催を目指しています)
ユニット：定員各８名 (所要時間約90分)
会　　場：レーサムビルB1F　東京都渋谷区神宮前2-8-2 (→地図)
　　　　　　　※外苑西通り沿いの、ジャガーのビルです。
　　　　　　　※東京メトロ銀座線・外苑前駅下車　徒歩8分
参 加 費：完全予約制、定価8000円(日時によって割引あり ※)
　　　　　　　※学生(小・中・高・大・専門学校等)割引・平日割等あり
　　　　　　　※※例…平日昼間学割：2800円　等
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皆さん、おはようございます。

昨夜からの雨に湿気のある気温22度・・・蒸しますね。

恒例の『水曜日、自己啓発』のお時間です。

本日のお題目は『鮨屋の仕事』です。

平日のオフィス街に佇むお寿司屋さん・・・・・・

ランチ時はたくさんのおじ様たちやOLさんが、ランチタイム目当てに

お寿司屋さんでランチ食べております。処は千代田区市谷の『勤寿司』・・・

マスターはいつも愛嬌があって、職人肌で、寡黙だけど気骨のありそうな

職人さんです。

平日の１２時からの１時間はまさにこのお寿司屋さんはランチ戦争と化しており、

カウンターに座るわたくし、Dr.ATOMICも、板前さんになかなか話しかけられなくて・・・・・・・

このお寿司屋さん、カウンターが１２席、テーブル席４つの四人掛けで、

満席で２８人の売上が見越せます。その他奥座敷がありますが数に入れません。

ランチは普通盛りの単価で１０００円、大盛りで１２００円です。

滞在時間２０分で３回転することを考えると８４０００円ほどの

売上が想定されますね。しかし２８席のお客様を満足させるために

職人さん３人で寿司を握ると一人当たりの職人さんは２８人分の握りランチを

造ることになりますね。２８人前の握り製作に６０分の持ち時間で

１人前２．１４分・・・・・２分で１人前完了させるのですよ。

本当に板前さんの仕事はランチ時は機械に似た、人間同士の

コミュニケーションを必要としない作業の流れになっているのですね。

夜はどうかというと？？？？？客単価１００００円を想定して

板前さんとの会話を主体に楽しい時間の共有で、またお酒も入り、

刺身ネタの原価は、ランチネタとほぼ等しく考え、お酒代も考えると、

原価に対して粗利７０％程度あるのでは？？？？？

皆さん、この鮨屋さんの板前さんの一連の仕事から何を感じますか？

ランチでは一見さんでも入り易いリーズナブルなお寿司体験ができ、

何度か来ているうちに、『では夜も・・・』このような感情でリピート顧客の

確保を目指しているものと推察できます。

板前さんは、限られた時間の中で必死に鮨を握ることに専念し、

売り上げ至上主義と、今後のお寿司ファンづくりに奔走している。

昼間の喧騒とは違い、夜は板前さんのコミュニケーション能力が

または事前に仕込まれたネタの勝負で粗利の多寡が決まってくるのです。

鮨屋の仕事はやはりコミュニケーションが労働効率の向上を目指す為に

必要であり、会話や仕込みの付加価値が商売の秘訣になっているものと推察される。

だから、ランチ時に、お好みでイワシだの鰺だの小骨取る作業を時間で割ると

とても高くつく寿司１カンの単価になるのですね。

私はランチの時間に板前さんともっと話がしたいし、コミュニケーションをたくさん

取りたいと思っても、このような考察の結果、できないことが判明いたしました。

皆さん、これこじ付けではないのです。実際にこの寿司屋さん行ってみてください。

カウンター越しに板前さんとお客さんが会話でキャッチボールしている光景を

あまり観ませんよ。人間としてお客さんとして、できればおいしいお魚とお酒と

そして人の温もりに触れながら安心してコミュニケーションをとれる体験に過分な

お金を払うことが本来の姿、商売の基本があるように感じました。

また板前さんの仕事はネタ仕込みが８０％といわれ、お客様の座ってからの作業は

切り分けと、握りの提供のみで、あとは前に座る顧客とのコミュニケーションが全て。

皆さんいかがでしょうか？商売の基本は人間同士のコミュニケーションではないですか？？？

このコミュニケーションが顧客の満足感を高め、促し、ファンになり信頼を勝ち取り

恒常的なお客に成長させてゆく。鮨屋の仕事って理にかなったコミュニケーション

作業の最前線だったのですね。素晴らしい板前さんの定義に、ネタを通した

知識の集積があり、うんちくが驚きを生みだし、言葉のキャッチボールが楽しさを

増幅させ、再度リピートへの道をひた走る。私はまんまと鮨屋ビジネスにハマっていました。

だけど悔しくないですね。顧客満足を促した板前さんに逆に感謝・感謝・感謝

PS.弊社は来月６月中旬に青山に移転します、だから通うこともあと少しかなあと

少しセンチメンタルになっております。５年を超える時間を共有をさせていただいた

板さん皆さんに感謝いたします。末長く『勤寿司』さんの皆さんの発展を祈っております。

２００９年５月１３日　　Dr.ATOMIC・・・・・

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こんにちは。

青山の工務店 ホーメストのシモトリです。
更新が大幅に遅れてしまいまして・・・ここに深くお詫び申し上げます。

さて、GWも残りわずか・・・。皆様いかがお過ごしですか？
今日は旅先で読んだ書籍についてご紹介したいと思います。


ひらめきの導火線　トヨタとノーベル賞 (PHP新書)
茂木 健一郎 (著)



まず茂木さんは、やさしそうな顔して只者ではない。


1人の天才のもの凄いアイディアで動く世の中か、
普通の人のちょっとしたアイディアの積み重ねで動く世の中か。

著者の茂木健一郎さんは、後者の立場で、
「トヨタのカイゼン」などを例に挙げ説明します。

多様性や持続可能性の面から考えても、
普通の人の集団の知の方が優っていると。

ひらめき＝経験×意欲の経験にあたる部分を高めるためには
一人で経験を増やしていくより、100人で少しずつの経験を蓄積したほうがいいのだといいます。

実のところ、天才も衆知に助けられるているはずです。
ニュートンは”巨人の肩から遠くを見ていた”から大きな発見が出来たと言っています。
つまり、天才でも無の状態から独創的なアイディアを生み出すわけではないのです。


なるほど・・・。
そのとおりかも知れませんね。


● 考え続けることで脳は進化する
● 量は質に変化する
● 一人きりで悩まない、ひらめいたら書く、脳は「外に出す」、問題はシェアすればいい
● 多様性こそ繁栄と幸福の源泉である


日本人と欧米人の思考の差を、ここまで比較に上げる必要があるのかは
生意気ながら少々疑問に思いましたが、
少なくとも「天才」とは言えない私たち凡人が、
いかにひらめき、素晴らしいものを新たに生み出していくのか・・・
それはチームワークであり、小さなアイデア・意見の集積が鍵なのです。


むしろ、多様性や持続可能性の面から考えても、
普通の人の集団の知の方が優っていると。


凡人の私の立場からすると、どこかの知らない1人の天才が
世の中を動かすと考えるより、非力ながら自分も世の中を動かす
一端を担えると考えた方が、何につけヤル気が出ますね。


スポーツ競技で、個人能力がそう高くない日本人が、
チームとして闘うと個々の能力で優る他国のチームに打ち勝つことが多い・・・
こんな事実も、茂木さんの主張の正しさを裏付けているのかもしれません。

その先にたどり着くのは、チームや組織の在り方です。
そう、コミュニケーション。アイデアの蓄積の仕組みづくり。
そもそも、アイデアを発言し易い環境づくり。
アイデアをだす、考えることの習慣化（＝考え続けることで脳は成長する）。


昔から、「三人集まれば文殊の知恵」とはよく言ったものです。


GWのこりわずか。
少しずつウォーミングアップしながら、ひらめき脳を作り上げていきませんか！？
「一人」じゃできない。「みんな」でひらめきを爆発させましょう！
質の高いひらめきが、お客様の満足の源になると思います！！


--------ps--------
私事ですが・・・
バッサリ20センチ以上も髪を切り、身も心も軽やかな毎日を送っております。
BOY U の田中聡美店長、スタッフ皆々様、ありがとうございました！
今後とも宜しくお願い致します♪
　

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皆さんおはようございます。なんて湿度の低い清々しい朝を迎えているのでしょうか？

日本の四季でも素晴らしい気候の10傑に入るような気持のいい朝です。

今日は『恒例、水曜日の自己啓発』第2弾です。

わたくし、Dr.ATOMICです。

100年に1度と言われる大不況の中、各国はニューディール政策的な

内需シフトが叫ばれております。

しかし、先進各国は内需の要である、消費はすでに充分に満たされ

高度に成熟化しております。

沢山の『モノ』を持っている方々に、新たに『モノ』を持って頂く。

このような世上で、このような方々に、単純に・・・・『モノ』です。

『要りません』・・・・・これが回答だと思いますね。

ではどうするか？

『モノ』を『モノ』として提示するだけではダメで、

『モノ』を『コト』に照らし合わせて提案してゆくことが望まれます。

『モノ』を『コト』だって？？？？？判かりませんね。

『コト』の定義を観てみましょう。

主体は『顧客』、『利用・活用』という客観的利用方法があります。

キーワードはここです。誰に・・・・・○●　ターゲットをしっかりと推理。

そして『どの様に』という方法論。・・・・何時使うのか、どのような時に利用するか？

このような結果で『何を』・・・・・・提供するサービスや『モノ』が観えてきます。

しかし飽食、飽和状態の世の中、すべての人が同じ意向や意見を持っていません。

ここで、絞り込んだターゲットに対して、『差別化商品やサービス』が必要になって来るわけです。

我々は『コト』の主体である顧客に対して、あらゆるシチュエーションを想像し、

顧客の個別要因を満足するような『考え方』『提案力』『製品』『サービス』を

提供する義務を持っております。

この顧客に対応するために、『営業力』や『営業マン』が必要になるわけです。

ではどのような営業が現代に合っているのか？？？？

私が営業職の前線に居る時期に記した、メモを公開します。

①顧客の望むことを想像しろ。詳細まで把握しろ。

②人対人であることの限界を知れ。すべて人間の行動から推理。

③顧客の望む『コト』と『モノ』を提供しろ。

単純にこれだけですよ。『普通の人』ができうる『普通の行動』なんです。

皆さんはきっと解っています。しかし概念で解っても、行動ができない。

または、最初の『モノ』と『コト』に気がつかないのです。

『気がつかない』・・・・・・これが致命傷です。

このような方々は、推理小説を読んだり、ディズニーランドに行って

感動体験を味わったり、深い愛情から相手のことを真剣に思いやったり

『コト』の真髄を意義を深く考えてゆく『習慣』を身につけてゆきましょう。

普通の人が普通に考えて、素晴らしい営業マンになる会社でありますように。

毎日、切に思い焦がれております。

2009年4月22日　８：４０　Dr.ATOMIC著

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ブログランキングに参加しています。 ↑↑クリック↑↑ ↑↑クリック↑↑ 応援、よろしくお願いいたします！ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 皆様おはようございます。恒例水曜日の『私の自己啓発』のお時間です。

本日は４月入社の新人様に向けて『目標』の立て方を御指導させていただきます。

先ずは皆さん下の絵をご覧ください。

そしてさらに１枚・・・・・ご覧ください。

さあ・・・・・皆さんこの２枚の絵を見て、皆さんは我が社の期待の新人です。

販売する場所はここ、南極、売る商品は『かき氷と氷』です。

少し・・・・・・沈黙を守りましょう・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

さて更に下の絵をご覧ください。

更に皆さんは１０年戦士として中堅の営業マンです。

販売する場所はここ、砂漠、売る商品は『エビアン、水』です。・・・・・・・

少し沈黙を・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

私は会社を経営している立場から、いつもこのような『力のある営業マン』がほしい。

このことばかり考えてきました。しかし、特殊能力を持っている方はマーケットに居ないのです。

自分は何故起業できたのか？

特殊だったのです。

だから特殊な技能の持ち主は起業するのです。

だからマーケットには居ないのです。

この定義を考察すると、『力のある』というカテゴリーを期待していくのでなくて

『素直さ』・・・・・・

『気力体力』・・・・・・・

『明るさ』・・・・・・・・・

『気づき』・・・・・・・・

このような選択要素を厳選したほうがいいのではないだろうか？？？

この仮説は前段の経験から来たものです。

しかし、力がある営業マンの反対ではまた、成長に時間がかかります。

要するに、『普通の営業マン』で、上記のような素養の方がのりしろ大きい

方々ではないでしょうか？？？

それではこの『普通の営業マン』を成長させるための『目標』をどこに置くのか？

通常は『数値的な目標』『定量的な目標』を掲げていきがちだ。

しかし、『普通の営業マン』だから数値的な達成は期待薄ですね。

未達成をことごとく詰っては、辞めてしまうか、しょげてモチベーションなく

生きてゆくか・・・ぐらいのことで、会社としてはマイナスですね。

私たちのような管理職の皆さんに特にお願いしたいことは、

＊小さな行動目標・・・・・例えば朝早く来て参考文献読む。

　　　　　　　　　　　　　　　例えば電話の受話器の口部分の清掃を行い、コミュニケーションとる。

　　　　　　　　　　　　　　　例えば朝２時間はテレアポに特化して６か月奔走する。

このように、『小さな目標』を揚げさせてください。そして達成させてあげてください。

皆さんと一緒にピアプレッシャーを感じながら連帯で奔走したり。

そして会社は『小さな目標』を達成した方には『承認・褒美』を行いましょう。

この繰り返しで少しのステップアップに繋がり、『数値的な目標』に到達する営業マンが

育つのです。一気に南極で氷を売れる人はラッキーパンチを見間違え

いつでも『運』が続くものだと錯覚するのです。

会社はこのようなラッキーパンチ集団を自然に目指してしまう様な

この行動の素養で新人さんや中途の方々を見間違えているのです。

是非、この内容を咀嚼していただき、これからの日本を牽引する若手の

出現を期待してやまない。

更に、中堅社員の皆さんにお願いしたい。

我々の現在の環境は『最も輝かしい日々』かもしれないですよ。

フランスの小説家でフローベールはこう言ってます。

『君の生涯で最も輝かしい日は、いわゆる成功した日ではなく、

悲嘆と絶望の中から、生きることに挑戦する気持ちと、今に見てろ・・・

きっと果たしてやるぞ・・・という心意気が湧きあがるのを感じた日』である。

この言葉に感銘しませんか？以前、壇　一雄様の一説を列記しましたが覚えていらっしゃいますか？

『マイホームという幸せの規格品があって、それをデパートで買うような気持になったら

めいめいに与えられた命の素材に失礼だろう』・・・・・・・

　　　　　　壇　一雄

我々に付された運命を真摯に受け止め、辛いと感じるか？壇一雄さんのような

心理状況で頑張るか？またはフローベールのように『百年に一度の成功体験』として

楽しむ日々を感じれるかは主観のなせる技。是非とも一緒に楽しみましょうね。

２００９年４月１５日（水）　・・・・・・・講師：Dr.ATOMICでした。

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皆さんおはようございます。

Ｄｒ．ＡＴＯＭＩＣです。

サクラ満開に心ウキウキ状態が続き、

春の温もりも感じるいい季節ですね。

今日は４月１日エイプリール・フールですね。

新制度や新法施行の日でもあり、会社の新年度の

最初の日でもあります。初心忘れるべからず・・・・・

さて今日の話題は、『顧客の為に』と『顧客の立場で』の

明確な違いをお話いたしますね。

『顧客の為に』の前提は、過去の知識や過去の経験から

出たことが原因である。昨日の顧客は明日の顧客とでは

求めているものが違い、どちらの顧客の為に作業をしても

結果は過去の知識で対応する為に、やればやるほど

嫌がられる結果になり、努力をあたかも努力と認めてくれるように

押し売る行動が見受けられる。

顧客の為に動くと、どうしても自らの知識や経験則が過去の

遺物として気がつかない。過去の知識を一度捨てて、

自己否定し、再度顧客の心理状態や今ある流行やトレンドの

動きを推理すること、または顧客の好みや趣味から仮説を

建てたり、その他顧客の素養を窺い知ることが営業の仕事である。

換言して、『顧客の立場で考える』ことになるのです。

やはり、とことん顧客の立場を推察し、深堀りして仮説を立てながら

着地点を見越す。他社比較、他人物比較、優劣、あらゆるものでの

比較が可能ならしめる時世がら、顧客の立場になった比較は

絶対的なニーズを掘り起こすことができるだろう。

よく憤慨した方々が『あなた・・・私の立場になってみてよ』

という言葉を投げる。正にこのシュチュエーションにハマります。

プレゼン資料も、品物の利用方法も、耐火建築物と非耐火建築物の

違い等々、あらゆる物事に当てはまる比較を正確にできて初めて

顧客にわかっていただけるのである。

目黒区南のお施主様から、

『この会社の設計の方が私以上に素晴らしいものを提案してくれそうだった』

施主から請負をいただいた理由を述べられておりました。

正にこの同一視した、またはそれ以上の仕事を成せる会社であるところに

ニーズが傾く事例だ。

営業職は大概、顧客に向かい合って営業を行っているので、

目線が対峙しやすい。だからつい『顧客の為に』と考えがちである。

主体が自分であり、相手が本来主体でなければいけない。

自分に都合がいいことは顧客に都合悪いことになり、

しかし、顧客の立場に立つことと、顧客そのものになることは

区別しなければなりません。

両者の利益相反は、顧客の立場を鑑みてしか、自らの

立場を斟酌して調整を取ることが大人の対応なんでしょうね。

時には相手に『どうしたらもっと喜んでもらえるのだろう』

『どうしたら、感激をしてくれるのだろう』と相手のことを

思いやることが得意な方、またはそのような習慣がある方は

顧客に持てるし、引く手数多ではないでしょうか？

その相手に関して、真剣に考え、喜びの種を推察し

満足を想像できる営業マン・・・・・

このような、人間の集団になり得て初めて素晴らしい

組織になってゆくのでしょうね。

経験則から学ぶ場合は、ＴＤＬ(東京ディズニーランド)の

従業員や清掃員を観て、感じてほしい。

其の感じ方が実は『お客様』として感動・感銘を受ける経験

になっているのです。だから皆さんはたくさん遊びたくさん

感動し、涙するぐらい感銘し、その漕がれた感受性を忘れずに

対人関係や顧客満足につなげられることを目指しましょうね。

自らが沢山の喜びを経験することこそ、素晴らしい営業マンになる秘訣では？

そのように思慮いたします。

２００９年４月１日（エイプリール・フール）　　Ｄｒ．ATOMIC

centrinoを奪い合うセントリーノ親子

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皆さん、おはようございます。

今日は朝からトップニュースはすべてＷＢＣ・・・

そうです。ワールド・ベースボール・クラッシック。

優勝したのです。

昨日、宿敵韓国を５－３で延長戦の末、破る快挙。

韓国とは５戦して３勝２敗で勝ち越し。

街中がＷＢＣ，街頭モニター前はこのように人だかり。

　　　　　　　　　街頭モニター前は人だかり

このような世界大会は、日本人として『愛国心』を持っていることが

誇らしくて、一緒に共有して応援して、何とも満ち足りた気持ちに

なれるものですね。

ノスタルジーや民族主義的な表現で、第２次世界大戦後の

『愛国心』醸成教育が日教組から批判され、教育基本法に

盛り込むべき本来あった明治教育の『武士道的』な教育論が

影をひそめてしまった。

日本人の連帯感や国を愛する強い気持ちが結果、数百万人の

戦死者を出したわけで、昭和天皇も『盲目的な先導行為』を批判している通り

集団的な『愛国心』を前提にしたプレッシャーを国が強制した。

このような強制は今や、許されるまでもなく、国の指導に関し

非常に危険な兆候を感じている。しかしこと、スポーツは

この領域にあらず、国家を纏める為の施策には都合がいいのです。

市場崩壊のいやなニュースが多い中での今回の優勝、

５度目で勝ち越せた韓国との戦い。

全ては日本国の国民としての『愛』の産物。

隣人を愛し、国を愛する強い気持ち。

全てに通ずる気持の糧をもっと、強く持って生きてゆきたいな。

自らの身を呈しても、『日本国バンザイ』を唱えて散っていった

諸先輩方の『愛』に報いるためにも、これからの新たな精神構造を

持ち続けられる、大人として成長してゆきたい。

法律や、習慣という国是を統治するためのツールには

どうしても反発したい。自由な人間の営みや本脳に

嘘をつきながら、国の統治の犠牲になんかなるものか・・・・

最近強く考えてやまない。

皆さん、常識を打ち破る勇気をもち、都合の好い習慣を

打ち破るだけの強制力を身につけてゆきませんか？

御一緒するだけで勇気を分けられる自分になりたいです。

２００９年３月２５日　Ｄｒ．ATOMIC著

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皆様こんにちは。
青山の工務店 ホーメストのシモトリです。
連休最終日、皆様有意義にお過ごしのことと存じます。

屋上庭園付き二世帯住宅【SOLA】 完成見学会 も、いよいよ本日が最終日！
たくさんのお客様にお越し頂いており、誠に有難うございます。
こうした、お施主様、ご近隣の皆様、他たくさんの方々とのご縁に
感謝！！感激！！とても嬉しいです。


さてさて、イベントのご報告はまた明日のブログにさせていただくとして、
本日は、最近読んだ書籍から、少し思いを馳せてみたいと思います。


朝日新書　『検索バカ』
藤原　智美 著 （朝日新聞出版）

「検索バカ･･･」いささか強烈なタイトルですが。
まさしく私のこと！？と思って書店で手に取ってしまいました。
内容はこんなカンジです。

---------------------------------------------------------------
思考が検索に、言葉が情報に劣化していく今、
私たちは「考える力」を再生できるか。
さらに「空気を読め」という同調圧力が、自立した思考を奪っている。
一個人として、世の中を生き抜く思索力とは。
情報社会が進展するなか、私たちは「考える力」を再生できるのか。
一個人として、世の中を生き抜く思索力とは何かを考察する
---------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------
・読書には、言葉そのものを読んでいく喜びがある
・ランキング、レビュー重視
　　　→みんなの指向を知りたいという強い願望＝「クウキを読む」
・現社会の風潮　その場のクウキを読み、期待されたキャラを演じる
・クウキの恐ろしさ・・・正当、不当、正義、不義とは無関係に物事を進行させる
・言葉の共食い　一つの言葉が様々な意味を取り込み、多くの言葉を食ってしまう
　　　→言語感覚が大雑把になってきている
・日本は、通話よりメールが圧倒的に多い極めて特殊な国
・身体から発せられる言葉は、情報量として換算するととても大きい
・自己が全く反映されない思考では心に響かない
・退屈は空想の発生装置　ぼんやりすることの大切さ
・自分の言葉、考えをつかみとる。
　自分の思考、考えをスルーして簡単に手に入れた言葉は、
　結局自分自身を助けることも救えることもない
・人は「考えぬく」という営みによってこそ自分の言葉を獲得し、
　自分の「生」をまっとうできる
---------------------------------------------------------------

ちょっと・・・、ことは重大です。

googleを使って検索をすることをいつからか、「ググる」なんていうようになりました。
「ググれ」ば何でもわかると思っている。
「ググれ」ばどこかに答えはあると思っている。
「ググった」先にあるものがあたかも自分のもののように思えてしまう。
とにかく検索バンザーイ！な私。そして皆様もそうではないでしょうか？

知りたがりだけど、考えるのはニガテ。
腰が重くて、五感で感じとる醍醐味を見失っている・・・現代人。
あ、まさに私のことです。もちろん、メールも大好き。

でも、クリックだけで得たものは知識ではなくて単なる情報にすぎないのですね。

「考える力」。

自分の手で調べ、体で覚えたことこそが、本来身になるんです。
親身な知識なのですよね・・・。反省。


例えば、広告を制作したり、イベントの準備をしていてもそうです。
図面だけを見て、カタログ片手に作った企画書って、なんだかとっても薄っぺら。
一見体裁よく出来ていても、的を射ないし。
だから反響も薄い。お客様にじゅうぶんな満足を感じていただけない。


一方、現地に集中して真剣に一時間・・・
いろんなサプライズを創造できて、お客様に立ち止まってもらえると嬉しい！

広告制作やイベント企画って、毎回まさにそんな感じです。
結局のところ、【真剣に、真摯に、親身に思いを馳せる時間】な訳ですよね。
嗚呼、事前準備。事前考察。
頭も身体もフル活動させて、クリエイティブに生きていきましょう！
冬眠はもうオシマイ！


-------PS-------
一方で、書籍・検索・皆様からの助言と、
多方面の意見や情報収集が、自分自身の糧になっている事実は否定できません。
私はこれからも大いに、「ググり」続けることでしょう。
でも、その後の考察が大切ということですよね。


是非読んでみてください。『検索バカ』。
皆様へオススメすると共に、自分自身への備忘録として。
長々読みづらくゴメンナサイ！

　
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おはようございます。昨今リーマンショック以来

景気動向が下降局面で、いい話題がありませんね。

今日はそのようなマーケットでも売上を上げている

会社群の『営業』というカテゴリーにクローズアップしてみたい。

申し遅れました、わたくしＤｒ．ＡＴＯＭＩＣです。

経営不振は営業不振という題材です。

経営不振の原因は主に『営業不振』である。

原因は変えられなくても営業方法は変えられます。

不景気な折に視点と方法を変えることで業績向上に変化します。

全役職員が『売れる可能性』を信じることが肝要ですね。

そんな指導的立場としてはリーダーシップの源泉は自信です。

『もっと売れー』ではなくて、『心』『頭』『手足』で仕事します。

『手足』は怒鳴ればとりあえず動くこともありますが、『心』は怒鳴るほど委縮反発します。

営業マンの潜在的意識内で力を引き出すためには、『売れるという可能性と理解と納得』

すなわち、客観的で合理的である必要がある。

『不景気だがこのような根拠と理由で必ず売れる。だから頑張ろう』

このような社員に対する音頭の取り方をおこなおう。

相手（消費者）＝意図（買う気持ち）×能力(買う力・金)

不景気でも売れる『仕掛け方』がある。

『有名会社に所属するやる気と能力のない営業マン』と

『無名会社所属でやる気と能力の高い営業マン』が

似たような商品を同じような価格で営業した場合は後者が圧倒的

営業マン個人と客個人との人間関係の中から顧客ニーズを把握していくことである。

Ｂ ＴＯ Ｂも結局は人間に対する売り方に帰着する。

結果成約への答えは相手の心の中にあり、

それを引き出し答えることでいとも簡単に売れるのです。

営業はハート（心構え）＆マインド(意思)を獲得する術である。

営業マンとは、人格的要素が強くテクニックだけでは実効性がない。

自社のモラルの向上、製品の愛着や誇り、相手に対する思いやりが必要。

途中でめげない精神的なタフさ向上意欲の醸成

ハート＆マインド８０％テクニック２０％での営業手法。
我々の人生で最も大切なものは『時間』です。

確実に減少するものです。時間は万人に共通である。

時間の有効利用が人生の差になる。

すぐれた営業マンは売上と一緒に企業イメージまで上げてしまう。

営業販売力強化の鉄則はあなた自身の魅力度アップにほかならない。

すぐれた営業マンは男女問わず大変魅力的であり、

美男美女であり、持てるタイプがおおい。

これは外見的なことでなく、いきいきとして輝き、実にチャーミングな人という意味です。

外見的には歳と共に衰えますがチャーミングな魅力は歳をとる毎に増してきます。

自分がチャーミングで魅力的になるのが仕事であればこれほど仕事はありません。

営業マンよ『売れる自分』を作り出せ

魅力のオーラを放て・・

相手に好意をもたれる『人の良さ』を演じます。

但し『計算のできる』営業マンであってほしい。

営業の手法は、ポジティブアプローチからネガティブアプローチへ。

好意好感からスタート・・・・・

初対面は相手のいいところ発見・・・本音トークで信頼感・・・ネガティブアプローチ

欠点指摘でなく、改善して結果トク・ラク・ベンリ・・・自分の最も話しやすい言葉で。

成功すべくして成功する人は事前の準備と努力の積み重ね。

準備したから売れたのです。

毎日３０分の準備時間を取る。

朝起きたところから負けと勝ち組が分かれています。

夜更かししても寝る前の準備を行うことが明朝の勝ち組になる早道です。

笑顔と自信に満ちた姿が鏡に映っています。【頑張ろう】

前日の１５分と当日の１５分、しめて３０分の準備が勝ち組に導きます。

自分のペースで思い通りにできることが理想。

先頭走者にコースとペースと距離を全員に説明すると、何も知らずに行うよりも効率が良い。

目標を自分で作ることが目標達成が楽で確実なものにしてくれます。

目標設定にはその目的を理解させましょう。

優先順位を明確にする。

① 緊急であるが重要でない。すぐにその場で対処する。
② 緊急でないが重要だ。あき時間の計画性が全て。
③ 緊急かつ重要。集中です
④ 緊急でなく、重要でない。ほっておく。

１０年後を想定した自分？？？

計画通りにならないから計画が必要。

以上列記した内容は『営業強化書』という指南書からの要約です。

営業という素晴らしいカテゴリをいただき、自分自身を磨き、

生き生きと魅力的な外見とオーラを発散できるような、

そんな生き方を自主的に繰り広げてゆきませんか？

最後に、私の座右の銘・・・・・・

マイホームというような幸福の規格品があって、

それをデパートで買うような気になったら、

めいめいに与えられた命の素材に失礼だろう。

上記の言葉は女優、壇ふみさんの父親の一雄様のセンテンスです。

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皆さんおはようございます。

雪交じりの朝に、起きたてのブログ更新です。

いかがお過ごしですか？？　　　Ｄｒ．ＡＴＯＭＩＣです。

今日は雪に因んで>、『審美歯科』・・・ホワイト二ングです。

皆さんは『歯医者さん』つて怖いイメージありますよね。

『キィーン・ギュィーン』歯の削り音にぎょっとしますよね。

　

会社近くの歯医者さんに行く私は、女性だけの歯医者さんに

紛れ込んでしまって、検診に伺う度に、とーっても長い説明と

歯磨きのやり方、健康な歯の維持の仕方・・・・・

とっても親切なんです。その歯科衛生士さん曰く

最近特に、芸能人やプロスポーツ選手に方々は『笑顔』にっこり

白い歯きらり・・・・・てなイメージありません？

『清原和博』、『シンジョー』、『韓流スター』さまざま・・・・

流行だよね・・・・確かに。

『山さんもいかがですか審美美白』・・・？？？？

『何それ、審美美白』っていうんだぁ。

少し写真お見せしますね。

　　　　　　　　　　　Before

　　　　　　　　　 After

奇麗になりますね。またホワイトニングは・・・・

　　　　　　
　　　　　　　　Ｂｅｆｏｒｅ

　　　　　　　　　After

日頃のコーヒーのシブ、煙草のヤニ。食べ物の色。

皆さんの歯は体力維持、飲み物、すべてのエネルギー摂取口である

口から、歯を遊みながら喉へといざないます。

感慨深く思っていた折、わたしDr.ATOMICは『先生、朝めんどうくさくて

歯磨きやってくれるサロン無いかな？？？』つて聞いてみました。

私のイメージにたじろぐ先生たちを尻目に、『具体的に、なにいってるの？』

『朝起きて、会社いくまでの間、歯磨きしてくれて、簡単に歯科検診してくれて

尚且つ、虫歯予防してくれて、価格は１０００円』言いがかりに近い

内容をプロに浴びせてしまった。『山さん、、自分で作りなさい』だって。

あっさりとかわされ、当日検診が終わる。

要した時間１時間１５分、内容：歯石とり、磨き、フッ素貼付・・・・・

予約時間、２週間前。

いかがですか、この体制。だから虫歯が減らないんだよ・・・・

このような歯科医師会の厳密なルールに、自由化してもいい領域に

何故か、無駄な時間と費用が。

皆さんアラモアナショピングセンター内にホワイトニングしてくれる簡単なブースが

あること知ってますか？椅子に座って、ハイホワイトニング。１５分。

歯医者以外でも審美歯科できるんですね。

何で日本はこんなに規制が多いんでしょうか？？？

たとえば、ビルの１階で『足裏マッサージ的な店舗』を

イメージしてみてください。

『１０００円美容歯科』てな具合で開店するのです。

メニューは、歯磨き、簡単な歯石とり、磨き、虫歯予防、フッ素加工

しめて１０００円、重要な虫歯は歯医者さんへゴー

アラフォーになると、加齢臭と口くさい親父が嫌われる・・・・

この口くさい親父防止のために、このような１０００円ショップ、

皆さん流行ませんかね？？？

ちなみにできれば私は待ち時間なしであれば、１０００円もって行きます。

回数券もいいですね。規制だらけの日本の中で新規雇用と

新たなビジネスモデルの創出に全力を上げるとき、

国家権力の規制を少し自由にすれば、沢山の機会ができるのに。

政権においての政策に是非とも『１０００円審美歯科』・・・いかが？？？

PS:小林製薬に、『加齢臭脱臭パッド』や『口くさい親父の口臭衛生ガム』

の発売を促してみたいものだ。

２００９年３月４日　　Dr.ATOMIC

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皆さんおはようございます。

春の長雨が時期的に早く来てますね。

今年は春到来速し・・・のようなニュースが

多く見受けられますね。

わたくしDr.ATOMICです。

今日の話題は、『キャッチコピー』です。

読んで字の如く・・・・・

昨日、セブン・イレブンで昼御飯を買いに行った時のことです。

場所は千代田区番町・・・・昼時は限られた１時間の中で

我先に・・・・・・ランチ購入に臨戦体制のOLがひしめき、

業務中に観れない、集中した素早い行動が目につく。

私も、食堂や弁当は長蛇の列で並ぶこと自体好きでないので

つい、コンビニへ・・・・・・・

そこで、入口を入ると、やはりレジまでの会計客の列。

『並ぶの嫌だなあア』てな具合で、素早くコーンサラダとお豆のコールスローを

手にするやいなや、会計の列へ・・・・・・

この列並ぶと途中に、カップラーメンの陳列棚の前を通る・・・・

『ふむふむ・・・日清カップヌードル、醤油味ライトを取ろう』と心に決めて、

列は前に・まえに・・・

やっとカップヌードルエリアに到着。

そこには何と・・・・・・・・・・・『マルちゃん本気盛り』

この>『延べ１９１万票が選び出した味』

このキャッチコピーは何？？？？

YAHOOのネット会員が選び出した最近のカップラーメンの

人気集票結果が描かれているのです。

私は、このキャッチコピーを観るまで、『ブランディング』日清カップヌードル

を手に取ることで頭がいっぱいでした。でも・・・・・・

何て鮮烈なキャッチでしょうか？？？？

価格は１６８円・・・高くもなく、安くもなく。

ブランドものに比較しても、差異は感じない。

では、『まずくても、まあ、いいか』てな具合でこの『本気盛り』

を購入してしまった。

会計済んで、会社への帰り道、『１９１万票の・・・・』

このキャッチコピーの効用をひしひしと感じながら、いざ

お湯を入れてみた。　　

『ふつー』・・・・・すごくふつー。

皆さん、このような体験から広告宣伝に関する

『キャッチコピー』の大切さを感じざる負えません。

今、GDPの１％程度の広告宣伝費に、ほぼ５００兆円が

乗っかっているといっても過言ではないのです。

５兆円のマーケティング費用に１００倍のGDP/////

ふかいなあ、このマーケティング費用。

世の中、物品、食材にあふれ、飽食、購入意欲の減退は否めない。

その中で『消費者に行動を起こさせ』『その行動の次に購買させうる』仮説、

この仮説こそが、ヒット商品量産のヒントでしょうね。

消費行動は、現在推理推察の域に入っており、一般人の消費行動が

読まれている時代だ。『なんだかくやしー』てな気持になりませんか？

我々を取り巻く広告の裏側を、自らが体験し、その『キャッチコピー』に

翻弄され、マルちゃんのマーケティング担当者がみていたら『大笑い・ハマリー』

の消費行動にクヤシー・・・・・。

住宅でも不動産仲介でも、消費行動を逆手からしっかりと見極めて

行動心理を確かに仮説たてて行うマーケテイング部門に本日は脱帽です。

この様な真理を突かれた世の中で、下記の写真のように、『イヤシ』を

感じて頂ければ幸い。

いつも皆さん、読んでいただきありがとうございます。

２００９年２月２５日　　　Dr.ATOMIC著・・・・・・・・

　

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ブロガーの皆様、おはようございます。

Dr.ATOMICです。

日々振り込め詐欺ニュースが頻繁に流れる中、

皆さんは『おれは大丈夫・・・私はあり得ない』などと

考えていませんか？

振り込め詐欺被害者の約７割が実際に被害に遭う以前から、

新聞報道などで犯行の手口を知っていたことが、

県警のアンケート調査で分かった。

約８割は「自分だけは被害に遭わないと思っていた」といい、

相手の巧みな言葉にだまされ振り込んでしまう実態が浮き彫りになった。

　アンケートの対象は昨年７～１２月に被害に遭った県内の１９３人で、

回答した１３６人（７０・５％）のうち９７人（７１・３％）が、

振り込め詐欺を「知っていた」と答えた。

　また、１０５人（７８・４％）は「自分だけは被害に遭わないと思っていた」と回答。

人ごとだと思っていた▽だまされない自信があった－－ことなどが、その理由という。

　かかってきた電話に７１人（５２・２％）が不審感を抱いたものの、

オレオレ詐欺では「家族が会社を解雇されると思ったから」

などの理由で、振り込んでしまっていた。

一方、還付金詐欺では、被害者６人全員が

「還付金が入るから深く考えなかった」と答えた。

　被害者本人に初めてアンケート調査を実施した県警

犯罪抑止総合対策室の担当者の実感は

「分かっていても、だまされる」。

このような実態が浮き彫りですね。

詐欺の手口、実に巧妙で方法は多岐に渡っている。

しかし、詐欺手口の『肝』は、なんといっても『心理戦』である。

巧みに相手の『動揺』や『言葉の抑揚』や『行動を推理した問いかけ』

このような『心理』を逆手にとっており、人間本来の持っている『不安』

『不満』『あせり』などを利用したまさに、心理戦に突入している。

同様の心理戦をまたは催眠を利用した下記の広告が昨晩我が家に投かんされた。

ファイルをダウンロード

　　　　こちらのPDFファイル参照ください。

１部上場企業の社名のはいった封筒に書かれた、

『お母様と同居する為の中古戸建を探しています。』

この大見出しで先ずは『中古戸建ての購入者が実際にいる』という心理的に

いかがわしい内容でなく、昨今の土地建物が売れない時代にも、

このような理由により、購入者があたかも期限付きで存在するかのように

大見出しを歌っている。

普通の地域居住者は『具体的なお客様のニーズ』ということで信用して

其の条件を確認するために中のレジメに目を通そうとする行動を予想した

文面に脱帽です。また１部上場企業の社名があり、信頼ブランドの前提もある。

完璧に私も中にあるレジメを読み始めた。

『ゴールデンウィーク頃までにお引越し頂ける一戸建てを探しています』

先ずは、ゴールデンウィーク頃までと期間を限定していて、心理的に

売却予定者の心理的な行動を予想している。さらに今（２月１７日）から

価格交渉やもろもろの条件取り決めると、５月連休頃にお金が入るためには

今から作業をやらねば間に合わないという心理的な限定催眠を使っている。

また、『一戸建てをお探しの４人家族のお客様をご紹介させて頂きます』とある。

具体的な購入者がおり、価格的には高く買ってくれる家族では？？？

エンドのユーザーであれば多少は交渉して有利な条件を引き出せるだろう？

あらゆる面でプロ相手ではないので、心理的に有利な交渉ができる相手として

創造することを逆手に表現している。

『京都に一人でお住まいのお母様を呼び寄せ同居することが決まった為』

親子愛と条件の限定列挙は信憑性ありますね。

『現在お住まいのマンションの売却契約を締結され、引き渡しが今年５月１５日迄』

すでに売ったマンションの代金が入る当てが明確なので、資金的に問題ないだろう

という具合に信じてしまう催眠を利用してます。

『現在５歳と２歳の子供』『将来的な建て替え』『中古一戸建て』

この３要素が地域制にマッチした売り主のニーズをとらえてますので、

つい・・・・売却検討を・・・・・ってな具合にひっぱられてしまうのです。

お母様の趣味まで持ち出し、４人家族＋お母様に必要な間取りと

趣味の一部屋も追加しています。

『昨年秋から探していていまだ決まっていない』この表現は、

価格的にもまだ下がっているので今、決めないのか、本当に

気に入ったものがないのか？？？非常に表現がファジーになり

売主の不安を駆り立てる要素が感じられますね。

『月に２度ほど週末に上京するお母様に外観を見せて、』

売主の売却検討をあおる表現で２週に一回の期限を設定し

あせりを引き出しているものです。

また『外観を拝見した上で周辺環境が合っていた場合には室内を拝見する』

ずいぶんと一方的なエゴ丸出しの表現です。だから決まる案件が少ないのでは？？

このように推察される要素がありますね。

最終的に『営業の方が条件あうようでしたら買主を紹介します』という表現は

売主にインセンティブが働かない、非常に選択肢のないストレスを

抱える内容です。

以上の点から、売り物件を探す手法としての内容を考慮すると

①顧客のセグメントが明確

②資金的に大丈夫

③購入動機が明確

④物件の必要な条件が明確

以上は、催眠により『つい』電話して価格の査定をしながら

検討をしてみたくなる要素がふんだんに盛り込まれております。

しかし、逆に

①長期間探しても決めていない事実

②外観を観てから『買主』が気に入ったら促進

③２週間に１度の判断頻度

このような話題はとても逆効果に感じられます。

最終的にはファクス用紙が同封されており、

簡単に表記して不動産屋さんに戻す内容になっていますが

ここまでの売り主の素養を限定列挙されると実際の買主が

居るかいないか解りませんが、密かな情報として、その『買主』に

対して提案する機会を出してもいいかな・・・・このように催眠に

落ち込めるような投刊チラシであった。

何分、緻密に考え抜かれた表現で情報を出してゆくことで

『売り物件求める』的な広告は歩留まりが０．０２％程度から

このような緻密な広告は何倍もの戻りがあるのだろう。

正にマーケティングは『心理』を読み、しっかりとした仮説を

たてて、エリアと顧客の『ターゲット』が明確に、より明確に

なっていると、素晴らし効果が出るものだろう。

我々の宣伝・広告活動もさらに磨きをかけて、費用対効果の高い

広告を出してゆきたい。相手の『心理』を読みえた、まさに

振込詐欺のようなチラシに本日は完敗である。

皆さんはいかが思いましたでしょうか？？

『御意見いただければ幸い』・・・・・・・

２００９年２月１８日　　Dｒ．ATOMICより

　

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皆さん、おはようございます。

朝から会社自室にこもり、軍艦マーチの鳴り響く中

このブログ更新しております。Dr.Trampです。

ペンネームもあまり受けないので、『Dr.Atomic』に改名を

考えておりますが、皆さんいかがでしょうか？

今日は、そうです『軍艦マーチ』よろしく、『建国記念の日』なのです。

祭日・・・・ってやつですね。

実際にこの祭日を認識して、お休みしている人って少ないですよね。

憲法記念日（５月３日）はメジャーだけど、２月１１日はマイナーですね。

しっかりと詳細を学習しましたので下記に列記しますね。

今日で　４３回目の「建国記念の日」だそうです。

国民の祝日としてはすっかり定着したといえる。

しかし、今年も政府が主催する式典は行われていない。

かつてない経済危機で、国民の結束が必要な今こそ、

こぞって建国を祝うことができる方法を考えるべきでは？？

　「建国記念の日」は戦前の「紀元節」を引き継いだものである。

その「紀元節」は、明治維新のさい『日本書紀』で

初代神武天皇が即位したとされる２月１１日を選んで制定された。

初代の天皇陛下ですよ。皆さんびっくりですね。

だから軍艦マーチで、靖国神社で、政府と一線を隔すのですね。

　西欧列強に植民地化されるかもしれない危機の中、

新しい国づくりに乗り出すに当たり、建国の歴史を学ぶことで、

国民に一致団結を呼びかけたのですね。

　戦後、占領軍によって廃止されたが、国民の強い要望もあり、

さまざまな曲折を経て昭和４２年、名称などを変えて復活したそうです。

　しかしその後、学校や家庭でこの日の意義について教えることは少なく、

せっかくの「建国記念の日」が次第に空洞化してきたことも事実である。

　政府にも、積極的にこの日を祝い、ＰＲしようという姿勢が欠けてきた。

わずかに財団法人が開く「建国記念の日を祝う国民式典」を後援、

時の首相があいさつをするだけだった。

　その式典も財団の解散により４年前に中止され、

政府はまったく「建国記念の日」にタッチしない事態が続いている。

民間団体による式典はいくつか開催されているが、

今年、麻生太郎首相が出席する予定はない。

　国際的にみても、国が制定した建国の記念日を

政府自らが祝わないというのは、異例なことと言わざるをえない。

　特に今、米国の金融危機から始まった世界的不況で、

各国は生き残るために懸命である。

国際紛争も絶えず、それぞれ解決に向けての貢献を求められている。

　だが日本の政治は、政府や各党がバラバラで、党利党略の抗争に走っている。

こうした時代だからこそ政府も国民も結束を強め、

不況克服ばかりでなく、将来の国のデザインを考えていかなければならない。

　そのためには、明治政府がそうしたように、まず建国の歴史をその中心に据えたい。

今後、政府が率先してこの日を祝う方法を考えてほしい。

単なる休日としてではなく、国の成り立ちに思いをはせる日としたい。

先日、『チェゲバラ、３９歳の手紙』を観て参りましたが、

わたくし、あまりに感銘を受けてしばし身動きができなく、

最終テロップまですべてがおわり、明かりがつくまで着席してしまった。

チェ・ゲバラの建国の精神、ボリビア農民の軍事政権からの

解放を旗印に命がけの革命軍の指揮を映画というスクリーンで

垣間見た。感動しました。正に感動した。

今日という平和な現在にも、金融恐慌の中、大切な人や

生涯かけて守るべき人たちのために、『命がけ』の

活動を観て感激することも必要だ。

なかなかこのような美談は表に出づらい性質ですが

あえて、今日『建国記念の日』にブログ公開して

自らの戒めとして列記しました。

絶対に負けない勇気を、そして革命を起こそうではありませんか？

日本民族の復興を願い、さまに列強に対し革命的な

活動を爆発させたい。

多少過激な表現になりましたが、皆さんお許しくださいね。

それでは・・・・・２００９年２月１１日　　Dr.Atomic

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皆様こんばんは。

青山の工務店 ホーメスト のシモトリです。

今日は、いたく感動した本があり、ご紹介します！

『奇跡のリンゴ―「絶対不可能」を覆した農家・木村秋則の記録』
石川拓治 著　（幻冬社）

無農薬無肥料のリンゴ栽培を成功させたある農家の軌跡を綴った本です。

無肥料・無農薬で育ったそのリンゴは、2年おいても腐らないのだそうです。

驚きなのですが、一般にりんごは、

農薬なしでは無理というくらい育てるのが難しいらしく、

市場に出回ってるりんごは農薬６０回以上というのは当たり前なのだとか！

そもそも、その辺に生えているただの木の実だったリンゴを

食用に品種改良した時点で、リンゴという果物じたいが肥料と農薬なしでは

育てることのできない品種になってしまったそう。

この本の木村秋則さんはそれを疑問に思い、

１０年以上かけて無農薬無肥料のりんご栽培を成功させたスゴイ人なのです。

ちょっとした思いつきで「やってみよう」と試行錯誤を始めた木村さん。

害虫が発生し、葉が病気にかかり、何年経ってもリンゴは実らないばかりか、

畑は荒れ放題、家計も苦しく、

近所の農家や親戚からも総スカンを食らうようになってしまいます。

それでもめげずに苦節8年。ついにリンゴは花を咲かせ、実をつけるようになる…

めげずに、と書いたけれど、実際には気が変になるかと思うくらい悩んだり、

打つ手がなくなって絶望したりしながら、少しずつ「答え」を見出していく様子が、

リンゴや農業の歴史・トリビアを交えつつドラマチックに描かれています。

驚くのは、木村さんの執念。

もともと何かに熱中しやすい性格で、

ひとつのことに集中するとものすごいエネルギーで没頭し、

回りのことが見えなくなってしまうタイプ。

無農薬栽培を試しだして何年間も全くリンゴの実はならない。

実がならないどころか、木自体がだんだん枯れ始めてしまいます。

一家にはほとんど収入がなく、米もろくに買えない、子供の給食費も払えない、

税金すら払えず差し押さえの紙まで貼られてしまいます。

それでも木村さんは無農薬栽培の夢を捨てることができませんでした。

客観的にみたら、それはもはや夢ではなく「執着」であり「妄想」・・・。

本人にもそれは分かっていました。

一家の窮乏を解決する方法はあまりにも明白。

「農薬を使えばいい」
　



答えがわかっているのに木村さんにはそれがどうしてもできませんでした。

そのうち幻覚まで見るようになり、精神的にもおかしくなりはじめていました。
　

そして、選んだのは自らの死・・・。

「無農薬栽培か、死か」

すごい選択です。

「自分にはどうしても無農薬栽培の夢を捨てることはできない。

家族が楽になるには自分が死ぬしかない・・・」

そこまでの境地に立たされたその時、

木村さんは奇跡的に、無農薬リンゴ栽培のための原理を発見するのです。

私の胸を打ったのは、この発見＝悟りに到達するために

ここまで自分を追い詰めなければならなかった軌跡です。

私はそこまで何かにのめり込むことができるのか・・・？

オルタナティブがない人生、それはそれで幸せな気がします。　

一方、私は正直、そこまで強い衝動に駆り立てられたことがまだありません。

何がしたいのかよくわからなかったり、

打ち込んでいるつもりでも回りのことが気になってフラフラしたり・・・

と、どうも何かが定まりません。
　


木村さんはとりあえず、こう生きた。
　


「それで、あなたはどうする？」

と問いかけられている気がします。

木村さんは失礼ながら、白髪の頭はボサボサ。歯もありません。

でも、ものすごくステキな笑顔をされている。美しい方です。

木村さんの奇跡のリンゴ、なかなか手に入らない貴重な代物

（ネットでものの数分・・・どころか、抽選じゃないと手に入りません）ですが、

機会があればぜひ、頂いてみたいものです。

腐らないリンゴ。

私も腐らないように。あやかりたい。

よい本です。皆様にオススメします♪是非。

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皆さん、おはようございます。

早朝の清々しい時間にブログ更新してます。

Ｄｒ．Ｔｒａｍｐです。

新国立劇場のオペラ鑑賞年間会員登録も終わり

０９/１０のオペラ日程も決まりました。

とてもハッピーで全９作の鑑賞に心ウキウキです。

バレエも日程決まりましたのでＵＲＬで確認くださいね。

さて、このオペラですが、歌劇場としては・ミラノのスカラ座

・パリのオペラ座・ウィーン国立歌劇場でしょうけれど、

やはり一番有名なオペラハウスといえば、

ＭＥＴ（メトロポリタン　オペラハウス）

ではないでしょうか？？？？

アメリカのバブルの象徴的な遊興劇に、いろいろな意見が

分かれるところですが、最近のメト事情を『金融恐慌』が襲っているのです。

スポンサー収入の低減、来場者の低減、寄付金の低減、

そして国からの補助金が全額カット。

シビアな低減指数は存続の危機なのです。

そんな中での、復活を目指した役職員の奮闘が

先般ＮＨＫ『クローズアップ現代』にて取り上げられておりました。

オペラといえば歌劇場に観に行くことが常識でしたが、

それを３８カ国に配信して歌劇場の雰意気さながらの

上映会という画期的な試みがスタートしたのです。

東京でも新国立劇場で行っており、価格の安さも相まって

ファン層を拡大しているようです。

ＭＥＴ総裁のピーターゲルブは下記のように指示したそうです。

『出口の明かりがまだ見えない』

『成功の方程式などない』

『ＧＭだって永久に売れる自動車はないように、永遠に続くものなどない』

『あなたも私も光は自分で灯そうよ』

この精神をもとにＭＥＴ役職員全員がファン層の拡大、

企業訪問、資金運用、その他たくさんの活動から

ＭＥＴ再興の『夢構築』を目指すドキュメンタリーでした。

我々も自分で明かりをともさなければいけませんね。

明かりがあれば恐れもありません。

目標の明かりまで、努力するだけです。単純です。

明かりまでの道程が自分の血となり肉になって

将来の可能ならしめる『夢』実現に役立つのです。

夢を現実に引き寄せようよ。そして更に成長を目指そうよ。

ＰＳ．皆様ＡＴＯＭＩＣ投資委託株式会社のトップページは

このＭＥＴ正面の画像なんですよ・・・知ってました？

また、このユーチューブをご覧ください。なんとＤｒ．Ａｔｏｍｉｃというオペラです。

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皆さんおはようございます。

朝方のブログ更新に改めて『ＣＨＡＮＧＥ』の意味を見出したくて

変えてみました。ぜひとも皆さんの一読をいただき、またたくさんの方々の

ご意見をいただければ幸いです。わたくし、Ｄｒ．Ｔｒａmpです。

今回はお互いのコミュニケーションが成り立つことの定義と

そのコミュニケーションから発生する価値の創造を下記の流通科学大学

学長の論文を読んで感想を述べてみたい。

共通するコードを前提としないコミュニケーション

　企業が市場の消費者のニーズを調べ、何か価値を提案する。消費者はそれを受け入れ、そして商品としてヒットする。消費者の気持ちがメーカーに伝わり、それにメーカーが応え、それにまた消費者が応える。そこでは、企業と消費者の間では、ちょっとした思い違いはあってもすぐに修正され、だいたいは正確に互いの意思が伝わり合っている。
　これは、企業と消費者との関係の一つのモデルだ。そしてこのモデルは常識にもかなっていて、別段とりたてて違和感もないはずだ。だが、企業と消費者との関係は、そのようなすっきりとした合理的な関係でもって捉えて、本当によいのだろうか。ここでは、それとは異なるもう一つのモデルを提案してみたい。
　何かと何かが出会って、一つの価値が生まれる。それとともに互いの姿が変わる。両者にとって未知の姿が現れる。こうしたプロセスは、コミュニケーション・プロセスとして把握することでその性格を理解できる。ただ、留意したいのは、ここで言うコミュニケーションとは、話し手と受け手との間に共通するコードがないままに行われる、そうしたコミュニケーションを指していることである。「共通するコードを前提としないコミュニケーション」という考え方は、伝統的なコミュニケーション概念にはなかった考え方だし、常識にもあまりそぐわないかもしれない。普通は、「コミュニケーションとは、あらかじめ発信と解読のルールが定まっている」と理解されている。モールス信号や手旗信号はわかりやすい例だ。しかし、その種のコミュニケーションはごく限られた範囲でしか成立しない。奇妙に思えるかもしれないが、こんな事例だとわかりやすいだろう。

お父さん「雨が降ってきたようだね」
お母さん 「行くの、やめましょうか？」
お父さん「……、そうしようか……」
お母さん「ええ」

　テレビのドラマに出てきそうなシーンだが、解説すると次のようなシーンになる。お父さんとお母さんは、どこかへ出かける予定がある。そして、朝食をとっている。食卓で向かい合わせに座っている。お父さんは、ふと窓の外を見て雨が降ってきたのに気づく。そして、そのことをつぶやく。これが始まりだ。
　お母さんはそれを聞いて、「お父さん、出かけるのがイヤなんだ」と思う。で、「行くの、やめましょうか」と言う。お父さんは、それを聞いてちょっと驚く。「そういうつもりで言ったわけではないのに」と。しかし、「お母さんは行きたくないのかも」と、逆にお母さんに配慮して、「じゃあ、そうしようか」と答える。お母さんは、「やはりお父さん、出かけたくなかったんだ」と思ってうなずく。
　こんな風景である。私たちの日常の生活においてもこのようなコミュニケーションの行き違い、そして行き違っても一つの秩序が生成する、こうしたことは多々経験していることと思う。だが、あらためて考えると不思議なことが起こっている。

意図を誤解しても秩序が成立する三つの不思議

　第一に、会話を交わす中で、二人にとって意図しない現実が生まれている。お父さんは、別に「出かけたくない」と思って、雨の話を切り出したわけではない。お母さんは、出かけるつもりでいたのだが、お父さんの言葉を聞いて、「お父さんは出かけたくないのではないか」と配慮する。そして、お父さんの気持ちを打診する。お父さんは、その打診を、お母さんの行きたくない気持ちの表れだと思って受け入れる。二人とも、話を交わす以前は「出かけたくない」という意図はまったくなかったのだ。しかし、現実は、出かけないことになった。両者にとって、当初まったく意図しなかった現実が生成したわけである。

　第二。メッセージの意味は、話し手の意図によって決まらずに、受け手の解釈によって決まる。
お父さんは「雨が降ってきた」と言ったが、お父さんの意図としては、たんに天気が変わったことを口に出しただけ。だが、お母さんは、その発話を聞いて、お父さんの「出かけたくないという意図」だと察した。お父さんの意図とは関係なく、お母さんはお父さんの意図をそう解釈した。それを受けて、お父さんは、同じように、お母さんの本当の意図がどこにあったかとは別に、お父さんは、それがお母さんの意図だと解釈した。そして、さらに、お母さんは、お父さんの「そうしようか」の言葉を聞いて、自分の解釈が誤りではなかったことを追認した。
　いずれの発話も、その発話の受け手の解釈によって意味が定まる。お互いの意図を見通すことができる神様の立場でこの二人の会話を見ていると、ことごとく相手の本当の意図を誤解した、誤解の連鎖であることがわかるはずだ。
コミュニケーションにおいては、自分の言ったことを自分（の意図）で根拠づけることはできない。コミュニケーションにおいては、発話者がその発話の意味の根拠を決めるのではなく、受け手の承認の中で決まるほかない。　

第三。この会話の中から、お互いに気遣いをもった大人の姿が浮かび上がってくる。このことは、全然、違った状況を想定するとわかりやすい。お父さんが「雨が降ってきた」と言ったときに、お母さんが、居丈高に「出かけたくないのなら出かけたくないと、ハッキリ言いなさいよ」と答えたとしよう。それに応えて、お父さんも、「そんなことはないよ。じゃあ、出かけよう」とちょっとアタマにきて答えるかもしれない。この場合は、いわば両者にとって最初の意図どおりの現実が生まれたことになる。だが、先ほどの「相手を思いやる人格」は影を潜めて、とげとげしい人格が生まれてしまっている。つまり、先の穏やかな会話のときとは違った「私」と「あなた」が、この会話の中で生まれている。
　われわれは、何をどう努力しても相手の意図を見通すことができない。言い換えると、互いの意図が伝わり合って現実が生まれたのか、互いに誤解し合って現実が生まれたのかを知ることができるのは、その現実を天上から見ている神様以外にはない。一種誤解の連鎖ともいえるこうしたコミュニケーションのプロセスは、日常生活において普通に見られるものだ。そもそも違った宇宙をもつ他者とのコミュニケーションにおいて、一般的に見られるものなのだ。
　発話の意味を決めるのは、発話者の意図ではなく応答者の応答であること。そして、その応答者による応答も、その応答を聞くさらなる応答者の応答によってしか、意味を得ることはできないこと。つまり、そのつどのコミュニケーションの中で何が起きているかは、そのつどのコミュニケーションの進行の中でしか決まらないこと。このことが意味しているのは、コミュニケーションとは、個人の心理や内面には還元されない、次々に新しい展開を可能にする（つまり、創発的な）社会的プロセスだということである。

なぜ価値は使用と伝達の間で生成するのか

　話は抽象的になったが、述べたいことは単純だ。企業が消費者に向けて行うマーケティングとは、この誤解の連鎖のようなコミュニケーションに擬することができるのではないかというのが、ここでの考え方である。その由縁を明らかにしよう。
　商品流通に関わるマーケティングや営業活動が、水道管か空気抜きのダクトにたとえられることが少なからずある。著名な経済学者が、インターネットが流行りだした頃、「これから、ネットを通じての取引が増え、それにより取引コストが低下する。その結果、流通の中抜きが起こってくる」と新聞紙上で語っていた。その事実の是非はともかく、その経済学者の考えのベースには、「流通は、水道管のようなプロセスだ」という理解が潜んでいるということである。水道管であれば、短ければ短いほどよいし、そもそもなければもっとよいということになる。媒介のための有効な技術が出てくると、その管は不要になる。
　その経済学者は新古典派の学者だったが、研究の系譜をたどれば、マルクス経済学だってそういう立場をとりそうだ。かれらの理解は、商品の価値は工場や研究所において生まれて、消費者の手元で花開くものだというものである。図に描くと、図１のようになる。

　これは、研究所や工場でつくられた価値が、何か水道管かダクトを伝わって伝達されて、使用者の手元に届くというモデルである。マルクスは、この議論を使用価値概念のところで行っている。価値的側面は特定の体制や歴史に依存するが、使用価値的側面は、いつどこで誰にとっても共通した普遍的・超歴史的・歴史貫通的なもの、つまり生産過程から生み出される客観的な製品属性に基づいているとする。
　ここで注意したいことは、この「価値→伝達→使用」のモデルは、価値を意図に、そして使用を受け手に替えれば、先ほど述べたコミュニケーションの伝統的なモデル（共通コードが事前に存在するというモデル）と同じである。コミュニケーションの伝統モデルでは、意図（価値）は伝達を通じて相手（使用）にそのまま伝わるというものであった。
　だが、先ほど述べたお父さんとお母さんの対話を、このモデルで理解しようとすると無理がある。図１と対照させて図式化すれば、われわれがここで提唱している関係は、図２のように表すことができる。
　この図が示しているのは、価値は、使用と伝達の狭間で生成するというものである。先ほどの、お父さんとお母さんの天気についての会話を思い出せば、こうした図式の意味はよくわかるだろう。
コミュニケーションのプロセスにおいて、何か当初の意図にはなかった新しい現実（価値）が創発する。私はこれこそが、私たちが毎日見ているマーケティングのモデルになりうるものだと思う。そして、このモデルこそ、流通・マーケティングは、たんに価値の水道管ではなく、価値を創発する存在であることを担保するのである。

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いかがでしたでしょうか？？？

実は我々を取り巻く意思伝達のプロセスは発信者の意図と

受信者の意図が、相互に同じルールに則り出来上がることを

前提に出来上がっていることが冷静に判断すると解る。

特に、日本人の特性というか、言葉は言霊であり、霊を逃がすことなく

相手に伝える間接比喩の文化を持ち、直喩に慣れていないせいか

世代間の違う人間とは多くの誤解を受けやすい。

誤解と解ればまだいいのですが、結果受けての主観がすべてであって

なかなか発信者の意図を読み取れない。神様のみの判断とは実に上手な

考え方である。

特に我々は営業活動で情報を発信する立場である以上、その情報を

受ける顧客の心理的状況や経済状況やあらゆる場面を想像しないと

情報が伝わらないのが当たり前な状態であると推察できる。

弊社営業チラシは、一般的には新聞折り込みで歩留まり率０．０２％程度の常識から

弊社では０．０５％から０．１％程度までの率が散見できる。

この歩留まり率は、また天候や経済動向、金利動向、世上の話題等で

変わってくるもので、一概に確定しているものではない。

情報を発信する側として、受け手との共通ルールは、言い変えると

『共通の話題や興味』というもので、そこに我々はターゲットという

言葉でセグメントを強化している。

そのセグメント分けしたより集中したセグメントの顧客に情報を発信し

受け手である顧客に正確に情報を受けて頂くためには、共通ルールである

『価値』の共通概念が必要であり、だから興味が出てくるのが当然である。

価値を伝え、情報の受け手に伝達する旧来型の概念でなく

伝達を媒体に、情報の受け手に正確に届く過程でその受け手が価値を

共有してゆくことが今後の我々のマーケティングに必要な考え方であると

強く認識できた。この論文は世上の今・・・を表現した伝達方法に更なる

飛躍をもたらす概念であることを疑わない。

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皆さんはお互いの会話やメール交換で共通ルールにいる方との

正確な意思のやり取りができていますか？

私は親しい人には特に『解って当然』という共通ルールを勝手に敷きつめて

会話をしていることがよくあります。できるだけ都度の質問で分かり合える

しっかりとしたコミュニケーションをとってゆくようにしてゆこうと思う。

以上、長くなりましたが最後までお読みいただきましてありがとうございました。

感謝・・・感謝・・・感謝　　　　　　０９/１/１４

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ブロガーの皆さま・・・・あけましておめでとうございます。

本年ほど明けてうれしい年もなかったほど、昨年は大変な

１年でした。わたくし本日よりブログ更新復帰いたします、Ｄｒ．Ｔrampです。

年始というと各企業は『目標』とか『今年の展望』とか、１年の時間に関し

仮説をたてて語る場面が多く感じます。

何を前提に描くかというと、過去からの点を結び線として引っ張るものですから

なかなか異論が見つからない。

そのような情報の羅列の中で、１点年末に読んだ本・・・・・

ダン・アリエリー著『予想通りに不合理』内第６章にタイトル通りの内容が

とても面白く、この時期にマッチしているので内容を列記するとともに

感想を描かせていただきます。

月給でお金を貯めて旅行に行こうとするが、結局別のものを買ってしまったり

ダイエットを心に誓うがデザートの誘惑に身をゆだねたり、定期的な体調管理を

行おうとするが検診予約をキャンセルしたり、どうしてこのような決定をたやすく

変えることができるのだろう？？？？其の原因究明のため以下の実験が・・・

大学教授が生徒に対して学期中（およそ１２週）にレポートを提出することを課した。

先ずはＡクラス：学期内で各リポートは各自自由に提出期限を３回に分けて提出する

ことを課した。提出遅れのレポートは１日遅れるごとに１％成績を下げるというペナルティー

が付いている。レポート１を◎◎週に提出、レポート２を××週に提出、レポート３を▽週に

提出するという具合に・・・・・・・

そしてＢクラスは：学期中に何の締め切りも設けない、学期最終授業までにレポートの

提出を課す。早めの提出で成績が上がることはない。また提出が遅れてもノンペナルティ

である。

最後にＣクラス：独断的に第４週・第８週そして第１２週に提出を義務付けた。

この３クラスで一番成績がよかったのはどのクラスでしょうか？？？

また一番成績が悪かったのはどのクラスだったでしょうか？？？？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

シンキングタイム：：：：：：出来れば１分

なんと一番成績が良かったのはＣクラスで一番悪かったのがＢクラス、そして

中間がＡクラスという結果になりました。

この結果から、先延ばしをしてレポートを提出したい学生は、強制的な提出期限が

あることが一番の効果があった。そして期限がないクラスと期限を自己申告する

決意表明する学生と比較すると、決意表明した学生が成績が良かった。

これはどのような意味を成しているのだろうか？

たいていの学生は先延ばしにしておきたい衝動があるが、機会を与えられれば

その問題に取り組む行動を行うし、それなりの成績向上を果たそうとする。

それでは独断的な締切設定のクラスよりもＡクラスが成績が悪かったのはなぜ？

それは、すべての人が自分の先延ばしの傾向を理解しているわけではなく、

理解していても先延ばしの問題を本当に理解してないからではないか？？

人間は自分に締め切りを課すことはあるが、それが最高の結果になることには

懐疑的なのだそうだ。

Ａクラスの学生は十分な日程間隔をあけてしっかりと問題を理解した学生もいたが

多くの学生が締切日の直前になってあわてたレポートが多くて平均的な成績が落ちた。

この結果から、『決意表明』が大きくかかわっている。

誘惑と戦い、自制心を身につけてゆくのは人間の共通目標であるが、結果的に目標達成しない。

ではどうすれば先延ばしせずに目標を貫徹できるのだろう？？

学生の結果からすると、強制的な指示が一番の成績になっているが、社会人にとって

屈辱である。ではどうするか？

人々に望ましい行動の道筋を、あらかじめ決意表明できるように仕向けてゆくことである。

要するに、１番は強制的な制限を課すこと。２番目は『決意表明』をさせて成就させる

訓練を積ませること。これに付きます。

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このケースで観てみると、年始明けで皆さんのしっかりとした『決意表明』を聞き出

し、その言動を行動をしっかりと確認してゆく。あくまで目標は達成して初めて

目標であることを肝に銘じてほしい。

それから是非とも期限を切って『決意表明』していただきたい。

ストレスの無い、決意表明は結果的に目標にならないです。

人に表明することで責任感や自制心が生まれますし、その結果が良い方向に進むのです。

体調管理をする為に体重制限をするのであれば、いつまでに何キロ下げる・・・・とか

そんな意味で、私の今年の『決意表明』を列記します。

１．感性直感型ビジネスの構築を９月末までに確立

２．取引先の見直しを年間通して変更

３．投資家の数を１０件増やす。

４．読書、年間ハードカバー２００冊「すでに１４冊完了」

５．Ｇｏｌｄ　Ｇｙｍｓにいって上腕の鍛えなおし。体脂肪率１５％、体重６５Ｋｇ

６．１２月ホノルルマラソン４時間３０分目標。

以上を決意表明いたします。

目標をやるか、やらないかの２者択一で考えれば、やる以外に選択肢はない。

その意味で作業を単純化して解り易い、または人に観える化できる『決意表明』が

よろしいのではないでしょうか？？？

昨今、カードローン破たん者が急増しておるようで、今の満足を『買うこと』で満たして

支払が後で、このような自制心のなさが、今の社会に慢延してますね。

マスコミや雑誌の論調に惑わされずに、誘惑に負けないようしっかりと自制心を

育まなければいけないし、忍耐も必要ですね。でも明日死んだらどうしよう？？？

この可能性が低い論拠を打ち立てて、満足を高めることを誘導するのが確かにマスコミの

仕事であり力であり、ＧＤＰの５％を使うだけのお金が懸っているのです。

情報を選別し、惑わされない生き方が今後必要になる時、大切なのは『決意』。

そう『決意』するかどうか？『覚悟』でもいいか。

難しく考えずに、さっと今回の内容を読んでいただければ幸いです。

私のブログは是非とも自己啓発の一助になれば幸いです。

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