経営不振は営業不振
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おはようございます。昨今リーマンショック以来
景気動向が下降局面で、いい話題がありませんね。
今日はそのようなマーケットでも売上を上げている
会社群の『営業』というカテゴリーにクローズアップしてみたい。
申し遅れました、わたくしＤｒ．ＡＴＯＭＩＣです。
経営不振は営業不振という題材です。
経営不振の原因は主に『営業不振』である。
原因は変えられなくても営業方法は変えられます。
不景気な折に視点と方法を変えることで業績向上に変化します。
全役職員が『売れる可能性』を信じることが肝要ですね。
そんな指導的立場としてはリーダーシップの源泉は自信です。
『もっと売れー』ではなくて、『心』『頭』『手足』で仕事します。
『手足』は怒鳴ればとりあえず動くこともありますが、『心』は怒鳴るほど委縮反発します。
営業マンの潜在的意識内で力を引き出すためには、『売れるという可能性と理解と納得』
すなわち、客観的で合理的である必要がある。
『不景気だがこのような根拠と理由で必ず売れる。だから頑張ろう』
このような社員に対する音頭の取り方をおこなおう。
相手（消費者）＝意図（買う気持ち）×能力(買う力・金)
不景気でも売れる『仕掛け方』がある。
『有名会社に所属するやる気と能力のない営業マン』と
『無名会社所属でやる気と能力の高い営業マン』が
似たような商品を同じような価格で営業した場合は後者が圧倒的
営業マン個人と客個人との人間関係の中から顧客ニーズを把握していくことである。
Ｂ ＴＯ Ｂも結局は人間に対する売り方に帰着する。
結果成約への答えは相手の心の中にあり、
それを引き出し答えることでいとも簡単に売れるのです。
営業はハート（心構え）＆マインド(意思)を獲得する術である。
営業マンとは、人格的要素が強くテクニックだけでは実効性がない。
自社のモラルの向上、製品の愛着や誇り、相手に対する思いやりが必要。
途中でめげない精神的なタフさ向上意欲の醸成
ハート＆マインド８０％テクニック２０％での営業手法。
我々の人生で最も大切なものは『時間』です。
確実に減少するものです。時間は万人に共通である。
時間の有効利用が人生の差になる。
すぐれた営業マンは売上と一緒に企業イメージまで上げてしまう。
営業販売力強化の鉄則はあなた自身の魅力度アップにほかならない。
すぐれた営業マンは男女問わず大変魅力的であり、
美男美女であり、持てるタイプがおおい。
これは外見的なことでなく、いきいきとして輝き、実にチャーミングな人という意味です。
外見的には歳と共に衰えますがチャーミングな魅力は歳をとる毎に増してきます。
自分がチャーミングで魅力的になるのが仕事であればこれほど仕事はありません。
営業マンよ『売れる自分』を作り出せ
魅力のオーラを放て・・
相手に好意をもたれる『人の良さ』を演じます。
但し『計算のできる』営業マンであってほしい。
営業の手法は、ポジティブアプローチからネガティブアプローチへ。
好意好感からスタート・・・・・
初対面は相手のいいところ発見・・・本音トークで信頼感・・・ネガティブアプローチ
欠点指摘でなく、改善して結果トク・ラク・ベンリ・・・自分の最も話しやすい言葉で。
成功すべくして成功する人は事前の準備と努力の積み重ね。
準備したから売れたのです。
毎日３０分の準備時間を取る。
朝起きたところから負けと勝ち組が分かれています。
夜更かししても寝る前の準備を行うことが明朝の勝ち組になる早道です。
笑顔と自信に満ちた姿が鏡に映っています。【頑張ろう】
前日の１５分と当日の１５分、しめて３０分の準備が勝ち組に導きます。
自分のペースで思い通りにできることが理想。
先頭走者にコースとペースと距離を全員に説明すると、何も知らずに行うよりも効率が良い。
目標を自分で作ることが目標達成が楽で確実なものにしてくれます。
目標設定にはその目的を理解させましょう。
優先順位を明確にする。
① 緊急であるが重要でない。すぐにその場で対処する。
② 緊急でないが重要だ。あき時間の計画性が全て。
③ 緊急かつ重要。集中です
④ 緊急でなく、重要でない。ほっておく。
１０年後を想定した自分？？？
計画通りにならないから計画が必要。
以上列記した内容は『営業強化書』という指南書からの要約です。
営業という素晴らしいカテゴリをいただき、自分自身を磨き、
生き生きと魅力的な外見とオーラを発散できるような、
そんな生き方を自主的に繰り広げてゆきませんか？
最後に、私の座右の銘・・・・・・
マイホームというような幸福の規格品があって、
それをデパートで買うような気になったら、
めいめいに与えられた命の素材に失礼だろう。
上記の言葉は女優、壇ふみさんの父親の一雄様のセンテンスです。
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